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瑜伽服品牌 samyama想用親民的價(jià)格讓瑜伽走進(jìn)生活

2024-06-03 15:08:57
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  瑜伽服品牌 samyama想用親民的價(jià)格讓瑜伽走進(jìn)生活瑜伽作為體育產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場(chǎng),近年來(lái)的確越來(lái)越熱了。除了塑型修身的功能對(duì)女性產(chǎn)生的巨大,瑜伽還能夠舒緩長(zhǎng)時(shí)間久坐引起的腰椎肩頸的不適感,因此吸引了大批都市白領(lǐng)轟轟烈烈加入“拉筋”大軍。

  有數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)瑜伽市場(chǎng)當(dāng)前的規(guī)模約為400億元人民幣。在這個(gè)領(lǐng)域試水的創(chuàng)業(yè)者除了像瑜伽檸檬每日瑜伽Wake等一批主打APP視頻教學(xué)的外,還有不少選擇了從運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)切入,比如前奧運(yùn)冠軍創(chuàng)立的個(gè)人運(yùn)動(dòng)品牌“Balanpie平衡派”、剛完成C輪融資的Keep也賣(mài)起了自有品牌的瑜伽墊。背后的原因也不難理解,據(jù)國(guó)家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示:當(dāng)前體育用品制造占據(jù)了體育產(chǎn)業(yè)總值的79%,天花板最高球盟會(huì)體育,而體育服務(wù)僅占21%。

  samyama 是個(gè)14年成立的瑜伽服品牌,創(chuàng)始人陳紅軍學(xué)建筑設(shè)計(jì)出身,也是名資深的瑜伽愛(ài)好者,練了有12年。他告訴36氪,國(guó)內(nèi)練瑜伽的群體穿瑜伽服的還不到30%,處于有待進(jìn)一步教育的階段。而市面上好看好穿的瑜伽服都很貴,比如Lululemon 一條緊身褲在天貓的售價(jià)是920元。因此,samyama的策略是想用不太貴的價(jià)格來(lái)降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻、培育市場(chǎng),產(chǎn)品的客單價(jià)在200-300 元。

  供應(yīng)鏈方面,samyama 找到了Lululemon 和 Nike 等大牌的面料供應(yīng)商。陳紅軍談到,由于瑜伽服面料的復(fù)雜性,能做出好產(chǎn)品的基本都是給 Nike、優(yōu)衣庫(kù)、HM 做供應(yīng)鏈的大廠(chǎng),但這些大廠(chǎng)基本不接小訂單。samyama 的解決方案就是把訂單集中在1-2家工廠(chǎng),另外就是“量少只能多給錢(qián)”,并沒(méi)有啥捷徑。

  陳紅軍不這么認(rèn)為,在他看來(lái), Lululemon 的成功在于做出了顛覆性的產(chǎn)品:當(dāng)大家都認(rèn)為瑜伽服是燈籠褲的時(shí)候,第一個(gè)推出了緊身褲,并掀起了運(yùn)動(dòng)休閑裝的時(shí)尚風(fēng)潮。如今瑜伽打在美國(guó),已經(jīng)取代牛仔褲成為最流行的時(shí)尚?!拔覀儓F(tuán)隊(duì)也在研發(fā)一些新的產(chǎn)品,比如適合旅行的太極瑜伽服。目的是希望把瑜伽文化融入生活,將來(lái)說(shuō)不定有機(jī)會(huì)在女性市場(chǎng)替代所謂的休閑服?!标惣t軍說(shuō)道。

  據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù):當(dāng)前samyama 的 SKU 在300個(gè)左右,平均每月推出20個(gè)新款。銷(xiāo)售渠道方面,品牌14年進(jìn)駐了有贊平臺(tái),15年中陸續(xù)在天貓和唯品會(huì)上線(xiàn)% 的銷(xiāo)量來(lái)自天貓和唯品會(huì)。samyama 團(tuán)隊(duì)位于廣州,40人規(guī)模,其中設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)6-7人。

  消費(fèi)升級(jí)+全動(dòng)的風(fēng)潮帶動(dòng)了一批新興互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)品牌的誕生,36氪之前還報(bào)道過(guò)EDCO粒子狂熱優(yōu)極UGMAIA ACTIVEexciTING。對(duì)于這些品牌而言,最大的機(jī)會(huì)在于抓住當(dāng)下運(yùn)動(dòng)鞋服品類(lèi)爆發(fā)的當(dāng)口,找到一批精準(zhǔn)的細(xì)分人群,然后用產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵去牢牢圈住他們。

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