2024-05-30 19:25:59
瀏覽次數(shù)：
次
返回列表 電 話：0898-08364528
郵 箱：admin@qhdjiayue.com
地 址：江西省球盟會·(中國)-官方網(wǎng)站
新聞中心 /News 
球盟會網(wǎng)頁登錄入口飛盤帶火Lululemon女性瑜伽褲的機(jī)會來了？
球盟會網(wǎng)頁登錄入口飛盤帶火Lululemon女性瑜伽褲的機(jī)會來了？剛興起的飛盤運(yùn)動，不少年輕人躍躍欲試；但當(dāng)“飛盤媛”和“5000萬飛盤驗資局”出現(xiàn)，一項正常的運(yùn)動逐漸被污名化。在各大社交平臺，飛盤的爭論喋喋不休，躺中的“瑜伽褲”也霸滿了屏幕。
從劉畊宏女孩到飛盤女孩，女性開始走出家門和健身房，成為運(yùn)動場上新的風(fēng)景線；五顏六色的緊身上衣搭配一條瑜伽褲，散發(fā)著活力的她們讓瑜伽褲成為了最大的贏家。辦公室里、地鐵站、大街上，瑜伽服逐漸成為了日常搭配的單品之一。
幾年前，和愛馬仕對標(biāo)的高端服飾品牌Lululemon憑借“千元瑜伽褲”在運(yùn)動行業(yè)里突起。在資本市場的聚光下，成立不到10年就成功上市。但這些年價格風(fēng)波、質(zhì)量問題頻頻讓其陷入的旋渦。
但是，在2022北京冬奧會上，加拿大代表隊身穿Lululemon定制的開幕式服裝，意外成為觀眾討論的焦點(diǎn)；7月初Lululemon的市值甚至超過了Adidas，成為全球第二大運(yùn)動服飾集團(tuán)；近日Lululemon正式進(jìn)駐哈爾濱，開了東北地區(qū)最大的Lululemon門店。
目睹Lululemon成功占據(jù)高端瑜伽褲市場的過程，國內(nèi)市場的出現(xiàn)了一群“追隨者”，意圖下沉到中低端市場。如此，瑜伽市場上，出現(xiàn)了參差不齊的“平替”產(chǎn)品。
近幾個月，有不少年輕人在社交平臺分享自己玩飛盤的經(jīng)歷，有人“炫照”，有人“連打三小時”，還有人“一天不打就難受”。隨著熱度一路飆升，也誕生了一些不和諧的聲音和質(zhì)疑聲。
在各大評論區(qū)內(nèi)，有對參與活動的目的的質(zhì)疑、有對女生著裝的質(zhì)疑、還有人認(rèn)為這時狗才玩的等等，這些“污名化”的標(biāo)簽并沒有影響到這項運(yùn)動的持續(xù)出圈，反而給它增加了不少的流量。
事實(shí)上，其實(shí)飛盤并不是一項新的運(yùn)動；對于狗才玩的這樣的說法，更是有些以偏概全了。8月初，國家體育總局發(fā)布通告計劃將于下半年舉辦首屆中國飛盤聯(lián)賽，算是給這一項運(yùn)動“正名”了。
與此同時，飛盤俱樂部和組織也如雨后春筍般建立。據(jù)飛盤內(nèi)容平臺 @盤盤圈不完全統(tǒng)計，截至 2022年5月3日，全國飛盤俱樂部已有206個，目前高校飛盤隊 157 支；且每過幾周就要蹦出一個新的“飛盤組織”。
《新品牌研究所》約談了幾位飛盤俱樂部成員、飛盤教練、飛盤組織者和玩家發(fā)現(xiàn)目前盈利性的組織和俱樂部較少，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
其一，賺到第一筆錢的可能性很大，但是持續(xù)賺錢的能力較弱。因為運(yùn)營者大多是通過微信群維護(hù)玩家，而飛盤是一項技能型的運(yùn)動，如果俱樂部沒有固定且資深的教練很難留住學(xué)員。其次，具有社交屬性也是一把雙刃劍，有玩家透露要是朋友不去自己也不會去。
其二，有的不為賺錢，有的能賺到錢，但暫時沒有賺到大錢。在一個飛盤群里，他們固定周六的時間玩飛盤，每周的人數(shù)大約是20人。組織者是一位愛好飛盤的媒體人，每周四或周五在群里會有報名鏈接，在玩完之后費(fèi)用均攤，AA制的形式是0盈利的。對于固定收費(fèi)的某家俱樂部來說，他透露每場的利潤在1000元左右，但是一般周一至周三沒有玩家，平時的利潤還需要均攤這幾天的成本。
其三，盤齡較長的教練終于看到了一點(diǎn)苗條。多數(shù)飛盤教練是以兼職的身份存在的，單場的費(fèi)用在500元左右，每周3次左右，可以說終于把愛好變成了一門賺錢的工具，但也還算不上賺到大錢。
可見，這項成為頂流的運(yùn)動，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有賺到大錢。但是，它又恰到好處的把相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶起來了，最直接可觀的就是服飾。飛盤這一項運(yùn)動其實(shí)對于服裝的要求并沒有那么高，寬松舒適即可，但是瑜伽褲卻從中脫穎而出了。
根據(jù)《新品牌研究所》觀察，飛盤帶火瑜伽褲主要有三個原因：第一，飛盤帶動了很多的玩家是女性群體，穿著瑜伽褲手拿飛盤在社交平臺“炫照”吸引了其他的玩家打卡；
第二，悅己心理發(fā)生效應(yīng)，瑜伽褲在近幾年來越來越成為日常穿搭和運(yùn)動的單品，也常常被定義為“健美”“自信”，因此玩飛盤選擇穿瑜伽褲成了很多人的不二選擇；
第三，品牌在背后的助推，在迪卡儂的很多門店里，都直接開辟出了飛盤陳列區(qū)，Lululemon也都聞勢而動，聯(lián)動各大平臺博主種草。
5月初，Lululemon因產(chǎn)品“以次充好被罰”沖上微博熱搜，在諸多討伐聲中，Lululemon出來就此事公開致歉。
信用中國官網(wǎng)顯示，Lululemon的關(guān)聯(lián)公司露露樂蒙貿(mào)易（上海）有限公司因在產(chǎn)品中摻雜、摻假，以假充真，以次充好，或者以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品，違反產(chǎn)品質(zhì)量法第五十條被北京市西城區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款8.142萬元，并沒收違法所得23431.05元。
一時之間，消費(fèi)者紛紛表示不會再為“高價次品”買單，消費(fèi)者對Lululemon的信心直線下滑。
2013-2015年Lululemon的主營產(chǎn)品女性瑜伽服飾，也曾因質(zhì)量問題被召回兩次。2013年3月，Lululemon 旗下一款黑色瑜伽褲因使用時會變得“過分透明”被召回；2015年，由于上衣拉繩造成危險，Lululemon召回31.8萬條含有該彈力拉繩的女裝上衣和上衣款式。
身處危機(jī)之時，Lululemon的業(yè)績和股價雙雙坍塌。直到2017年，面料革新后，業(yè)績和股價得以起飛。
《新品牌研究所》發(fā)現(xiàn)在瑜伽服飾上，Lululemon暫時取得先機(jī)。但很快全球其他品牌也發(fā)現(xiàn)了這一市場，并紛紛布局與其搶占市場份額。阿迪和耐克品牌在2015年前后開始對瑜伽運(yùn)動產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，耐克在2019年還將瑜伽產(chǎn)品劃分了獨(dú)立品牌，推出了售價在200-500元之間的Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列產(chǎn)品。
感受到危機(jī)的Lululemon，將市場鎖定在中國。2016年入華，但當(dāng)時僅開了一家門店，并在北京、上海等地開了幾個展廳。沒有大規(guī)模的擴(kuò)張，但是質(zhì)量問題卻給它帶了不小的聲量。
2018年1月11日，Lululemon一款女士針織運(yùn)動服裝因“不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品”，被上海市黃浦區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款5.1萬元，并沒收違法所得5.65萬元；2019年8月，Lululemon再次因“以不合格產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品”，被上海市靜安區(qū)市場監(jiān)管局罰款8.19萬元，并沒收違法所得2960.3元。
直到在北京冬奧會上出現(xiàn)成為大家討論的焦點(diǎn)，Lululemon才有了新起點(diǎn)，踏上全球運(yùn)動品牌的挑戰(zhàn)。這個劇情有些相似，只不過5月“以次充好”的危機(jī)化解速度更快了。
飛盤的火熱之余，網(wǎng)絡(luò)上新的段子出現(xiàn)了：現(xiàn)在的流量密碼是什么？就是照片中具備“Lululemon+足球場+飛盤”三個元素。
在小紅書上，搜索“飛盤穿搭”關(guān)鍵詞，信息洪流中出現(xiàn)的就是運(yùn)動背心、運(yùn)動鞋和Lululemon瑜伽褲的女性飛盤“三件套”。Lululemon的運(yùn)動內(nèi)衣、短褲等裝備也成了飛盤玩家的種草物品。
除此之外，Lululemon也借勢發(fā)力，通過贊助飛盤俱樂部、與頭部博主合作等，頻頻出現(xiàn)在各大飛盤比賽現(xiàn)場。Lululemon成功走出“黑色5月”，再次成為受寵者。7月，便以374億美元的市值超過了Adidas，一躍成為全球運(yùn)動品牌第二位，僅次于耐克。
Lululemon屢次復(fù)活的神話，被大家都看在了眼里。國內(nèi)不少人也盯緊了這一賽道，于是就出現(xiàn)了國內(nèi)新銳品牌們在各自目標(biāo)市場上圈馬跑地的大場景。
企查查數(shù)據(jù)顯示，截至8月18日，共有6.3萬家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“瑜伽”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的瑜伽相關(guān)企業(yè)。
《新品牌研究所》發(fā)現(xiàn)與Lululemon不同的是，這些新銳品牌沒有劍指高端，選擇的是基數(shù)更大的中低端市場，但是在設(shè)計、功能上與Lululemon差別不大，有意在向“國產(chǎn)Lululemon”靠近。
新銳品牌“焦碼”成立于2021年，推出的首個單品就是瑜伽褲，價格分別是299、329和399三個價位。并希望以“精簡SKU，在一條瑜伽褲上做極致創(chuàng)新”戰(zhàn)略，和通過顏色制造差異化來刺激用戶購買。
另外一個新銳品牌“暴走的蘿莉”定位“年輕時尚+運(yùn)動”，價格基本定在300元以下，成立之初推出的休閑衛(wèi)衣，在2020年開始推出適合日常穿著的瑜伽褲。在“她經(jīng)濟(jì)”的熱潮下，“暴走的蘿莉”在去年的618里，大展身手了一番，雖然今年的熱度有明顯下降了，在其抖音官方旗艦店里，單瑜伽褲就累計出售6.6萬條。
還有在2019年成立的MOLY VIVI，僅花了一年不到的時間，其天貓旗艦店月銷售額就突破了千萬元。主打防曬服飾的新銳品牌蕉下也跟風(fēng)推出了瑜伽褲，在天貓旗艦店上，產(chǎn)品評價內(nèi)容超過了1萬+，明星都穿的內(nèi)衣品牌Ubras也上線了系列瑜伽褲產(chǎn)品。另外傳媒行業(yè)的“新世相”也孵化了自己的瑜伽品牌“aaad”在天貓銷售。
在淘特1688、拼多多、快手等平臺上，還有五花八門的瑜伽褲品牌，它們有主打收腹提臀的、夏季薄款清涼的、主打無痕的等等，各式各樣，價格還不過百元。
光是線上銷售，瑜伽褲品牌就已經(jīng)是神仙打架，各顯神通了。線下，據(jù)不完全統(tǒng)計Lululemon在中國的店面近80家?！皩W(xué)習(xí)”就學(xué)到位，新銳品牌也開始了線下布局之路。
在新銳品牌“粒子狂熱”的公眾號上，《新品牌研究所》發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)在一線城市開出了線下門店，主要以上海、成都、青島等城市標(biāo)志性時尚商圈為主。根據(jù)網(wǎng)友曬圖，門店采用了“實(shí)驗場”的概念，吸引年輕人前去打卡。它與Lululemon相似的是，其門店也會定期組織會員或者運(yùn)動愛好者去線下參與主題活動球盟會官網(wǎng)。
與此同時，資本也按耐不住，分批次下場。在近兩年內(nèi)，新銳運(yùn)動服飾品牌獲得了不少融資，瑜伽服飾就是其中火熱的一個分支。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021-2021年上半年，瑜伽服飾相關(guān)的投融資數(shù)量共27筆，且主要集中在A輪，行業(yè)累計投融資金額總計超過6.6億元。maia active、OMG、粒子狂熱、暴走的蘿莉等，都曾是高瓴、經(jīng)緯中國等機(jī)構(gòu)青睞的品牌。
就在今年4月，焦瑪也獲得千萬元級天使輪融資；接著5月，COCOFIT也拿到了險峰長青領(lǐng)投的超千萬元天使輪融資。
從市場規(guī)模來看，近年來我國瑜伽市場規(guī)模持續(xù)保持增長。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2021年瑜伽市場規(guī)模達(dá)322.1億元。
在這一場“瑜伽褲”熱中，新銳品牌已經(jīng)出圈的主要是“焦碼”“暴走的蘿莉”“粒子狂熱”等，但是作為新銳品牌他們的規(guī)模還是相對較小，產(chǎn)品品類離Lululemon還有一定的距離。安踏、李寧等知名品牌也入局了瑜伽褲賽道，它們品牌本身具有的知名度會給它們加分，增加瑜伽褲只是擴(kuò)充品類，對主體的影響不大。但是像“新世相”這樣的外行也都想來分一杯羹，只能說試試再看。
從目前的形勢來看，Lululemon氣勢正旺，國內(nèi)新銳瑜伽服飾品牌也賺到了第一桶金，但是依仗這股熱度未來一定能長虹么？
在北京合生匯購物中心的L1層，Lululemon的線下門店映入眼簾。走進(jìn)店內(nèi)，除了瑜伽系列產(chǎn)品以外，還有很多運(yùn)動單品陳列在柜臺，比如跑鞋、短袖、襪子等。
其實(shí)在2019年，Lululemon的主打產(chǎn)品女性瑜伽就出現(xiàn)了增速下滑的態(tài)勢，因此Lululemon采取了最直接的方式——擴(kuò)品牌。自那開始，它開始試水男裝、配件、鞋類等，推出過高奢品牌Lab，也推過男士高爾夫球系列，但是在市場上并沒有引起多大的漣漪。
今年3月，Lululemon還宣布進(jìn)軍女鞋市場，但是一經(jīng)推出，就被頻繁吐槽。有消費(fèi)者評價鞋子簡直是“土貴土貴”的，甚至有人說Lululemon“不務(wù)正業(yè)”。
可見在品類單一面前，Lululemon也很難找到自己的出路；那么主產(chǎn)品在國內(nèi)新銳瑜伽品牌的夾擊下更應(yīng)該不斷創(chuàng)新。
從融資的情況來看，大多的新銳品牌都處在A輪，且融資金額少大多不會過億元，都處于試水的邊緣。另外根據(jù)品牌近幾年公布的數(shù)據(jù)，例如618數(shù)據(jù)、天貓銷售數(shù)額等，卻很難持續(xù)3年有好消息公布，可見品牌的持久力比較一般。
從門店上來看，目前新銳品牌的門店基本在10家以下，規(guī)模較小。它們要想成為下一個Lululemon，還是有一定差距的。
品牌和運(yùn)動潮流聯(lián)系在一起，可能會存在的風(fēng)險就是隨運(yùn)動風(fēng)潮退去而走向低谷。畢竟，從歷史的長河來看，小眾運(yùn)動火爆之后銷聲匿跡的案例也不少。例如20世紀(jì)80年代風(fēng)靡歐美的健美操、90年代人人都想試試的保齡球，都在不少玩家的帶動下，火了不到10年就“隱身”了。
同時，Lululemon的故事證明這一條賽道有利可圖，而且一開始錨定瑜伽品牌，沒有瘋狂擴(kuò)類與Adidas、Nike去打擂臺的方式是相對穩(wěn)的。國內(nèi)的新銳品牌也多數(shù)從線上起家，從一定程度上來說降低了風(fēng)險。
未來，Lululemon有沒有新的超級增長空間，國產(chǎn)品牌能不能實(shí)現(xiàn)Lululemon平替，需要時間檢驗。返回搜狐，查看更多
