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　　祝賀YOTTOY瑜伽墊銷售額已經(jīng)做到了天貓瑜伽墊TOP1年輕人“惡補(bǔ)”健康,中老年時髦養(yǎng)生,人們對健康的定義正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。從丁香醫(yī)生《2020國民健康洞察報告》可以看到,大家對「健康」的理解已經(jīng)逐步與高質(zhì)量的生活狀態(tài)畫上等號。

　　隨著新興人群消費力量的崛起,舊的消費格局已被打破,新的消費群體、消費產(chǎn)品、消費習(xí)慣正在演變出一個健康品類的新市場。

　　當(dāng)前我國健康養(yǎng)生市場規(guī)模超過萬億,其中18-35歲的人群占到83.7%,新一代消費群體“Z世代”開始引領(lǐng)養(yǎng)生熱潮。四類養(yǎng)生圈層成為Z式養(yǎng)生的代表:健康養(yǎng)生、顏值養(yǎng)生、技術(shù)養(yǎng)生和中式復(fù)古養(yǎng)生。這意味著市場會重新洗牌,大量商機(jī)應(yīng)運而生。

　　“在數(shù)字信息時代,消費者購買行為更加理性,消費需求細(xì)分化趨勢開始顯現(xiàn),推動了更加有針對性的功能性產(chǎn)品快速發(fā)展,比如針對護(hù)眼功能的葉黃素,針對抗衰需求的膠原蛋白,針對護(hù)肝需求的奶薊草等等。人群和產(chǎn)品需求的進(jìn)一步細(xì)分,促使保健品行業(yè)各個細(xì)分市場持續(xù)擴(kuò)容。同時,產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)發(fā)展也推動著一部分品牌商和服務(wù)商進(jìn)入更加精細(xì)化的運營階段,在激烈的市場競爭中脫穎而出?！?/p>

　　競爭激烈的職場環(huán)境,加上生活中的重重壓力,催生了年輕人養(yǎng)生前置化,據(jù)統(tǒng)計資料顯示,90后花在健康養(yǎng)生產(chǎn)品的年均消費高達(dá)811.85元,花在養(yǎng)生服務(wù)的年均消費達(dá)到1472.68元。

　　“隨著大家養(yǎng)生意識越來越強(qiáng),并且越來越年輕化,我們發(fā)現(xiàn)足浴養(yǎng)生產(chǎn)品有著非常大的市場需求,結(jié)合自身在醫(yī)圣故里-河南南陽的產(chǎn)地優(yōu)勢,以及豐富的草本藥材和人力資源,瑤辰選擇進(jìn)入這個賽道。2019年開店至今,已經(jīng)做到浴足劑葉子類目的TOP1?！?/p>

　　健康品類中買用分離非常常見,因此品牌語言的傳遞對象和渠道顯得尤為重要。碧橙數(shù)字大健康事業(yè)部負(fù)責(zé)人荀彧認(rèn)為可以優(yōu)先對品牌使用主體做更透徹分析,然后找到關(guān)聯(lián)用戶觸點,并在打爆產(chǎn)品的過程中分別針對購買主體和使用主體做分析和動作,幫助品牌實現(xiàn)消費者的滲透和裂變,形成中長期的爆款維護(hù)動作,建立品牌護(hù)城河。

　　作為保健品品類的頭部服務(wù)商,若羽臣認(rèn)為,與核心消費者建立長期連接的關(guān)鍵,在于品牌是否能做到人有我優(yōu)、人優(yōu)我不同,并能將自身優(yōu)勢不斷放大,帶動業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展,不斷加固競爭壁壘,并形成品牌心智。

　　當(dāng)一款爆品進(jìn)入穩(wěn)定的成長周期之后,除了關(guān)注到其成交趨勢以外,更多的會從內(nèi)容端去收集消費者的一些真實的反饋,借助阿里的一些新工具,比如說像TMIC,去跟消費者去做一些新產(chǎn)品的前置溝通,挖掘匹配受眾消費者的產(chǎn)品延展機(jī)會。品牌通過從單一爆款進(jìn)行取證的過程,實現(xiàn)爆款到爆款群的打造,并且從品牌定位、營銷推廣和消費者溝通上精耕細(xì)作,完成從品牌建設(shè)到品牌價值建設(shè)的蛻變。

　　健身成為年輕人日?！按蚩ā钡纳罘绞?將品質(zhì)生活變成了一種新潮流。居家健身滿足了年輕人講究 “隨時隨地”動起來,將運動與日常生活更好地融合在一起,縮短健身半徑的需求。

　　YOTTOY聚焦于18-38歲愛運動、愛社交的愛美女士,打造兼具顏值和功能性的產(chǎn)品。在視覺設(shè)計上以粉色為主色調(diào),為女性消費者帶來滿滿的少女感。同時在產(chǎn)品的科技創(chuàng)新方面不斷努力,材質(zhì)上做到安全環(huán)保,性能上實現(xiàn)減震抗撕,為消費者提供健康、安全、高顏值的產(chǎn)品。在營銷策略上,以核心用戶產(chǎn)品試用球盟會官方網(wǎng)站、運動達(dá)人推薦的模式,讓產(chǎn)品研發(fā)和用戶需求建立良性循環(huán)。

　　作為家居家輕健身領(lǐng)域的黑馬,YOTTOY近兩年增速都在40%以上,并持續(xù)在《鋒芒計劃》拉新挑戰(zhàn)賽中,保持行業(yè)TOP3,其瑜伽墊銷售額已經(jīng)做到了天貓瑜伽墊TOP1。處在快速發(fā)展期的YOTTOY非常善于配套使用營銷工具。雙11期間通過淘寶/天貓直通車做爆款沉淀和產(chǎn)品打爆拉新,利用萬相臺的拉新快/貨品加速/會員快等場景營銷,通過核心爆品來做新客獲取,提升全方位拉新能力,并利用超級推薦,通過貨找人,滿足擴(kuò)量的需求,實現(xiàn)品牌人群增長。在首個爆發(fā)日,僅1小時銷售額即同比去年增加了247%。

　　面對“熬夜敷面膜,蹦迪穿護(hù)膝”的新一代養(yǎng)生人群,瑤辰發(fā)現(xiàn)他們在追求產(chǎn)品顏值的同時也非常注重消費過程的體驗感。

　　作為一個消耗品,瑤辰認(rèn)為客戶的使用感是特別重要的,從收到快遞的那一刻,到使用的過程中,以及整個的服務(wù)體驗,一定要把品牌深入到客戶跟產(chǎn)品連接的全生命周期中去。

　　但是單一化的產(chǎn)品顯然無法滿足多樣的客戶需求,所以瑤辰針對艾品開發(fā)了足貼、泡澡包等一系列產(chǎn)品,從單一品類發(fā)展到全品類,并且在設(shè)計上,針對年輕人開發(fā)了比較新穎的包裝,同時通過與達(dá)人、綜藝節(jié)目的合作,融入到Z世代的社交圈,讓消費者對于品牌形成深刻的認(rèn)知。作為以艾制品為核心的中式養(yǎng)生品牌,瑤辰在營銷布局方面,采用以淘寶/天貓直通車為主實現(xiàn)卡位搶流。搭配超級推薦,利用其點擊成本相對低的優(yōu)勢在猜你喜歡渠道大量拉新種草,幫助觸達(dá)更多人群及保持TOP款優(yōu)勢。同時持續(xù)參與《鋒芒計劃》拉新挑戰(zhàn)賽,并在日化賽道位列行業(yè)TOP10以內(nèi),首個爆發(fā)日,僅22h銷售額已經(jīng)超過去年雙11兩波共4天的總和。返回搜狐，查看更多