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　　趨勢貨品、潮流風(fēng)尚如何找到精準(zhǔn)人群？雙11服飾品牌突圍之道大盤點(diǎn)所以，我們看到專業(yè)健身瑜伽品牌YOTTY雙11開門紅首小時成交超去年同期全天、瑜伽墊在天貓雙11熱賣榜單排名TOP1。箱包黑馬古良吉吉雙11開門紅首日前半小時成交額超去年全天，前35分鐘成交額超去年第一波，雙11全周期銷售額同比去年增長252%。

　　今年面對流量新常態(tài)，阿里媽媽服飾行業(yè)早早做好了布局，啟動了淡季營銷聯(lián)動的方案，并為品牌商家一對一的服務(wù)，去定制今年雙11合作的核心資源。

　　此外，阿里媽媽服飾行業(yè)對資源做了很詳細(xì)的拆分，并通過超級互動城精準(zhǔn)算法，以及TOP權(quán)與資源，助力品牌和消費(fèi)者產(chǎn)生精準(zhǔn)的互動。

　　同時，今年服飾行業(yè)也推出了超級人群的概念，根據(jù)現(xiàn)在的主力行業(yè)去拆分整個主力行業(yè)所有的人群包的制定，幫助品牌商家把精細(xì)化的人群策略落地，助推雙11實(shí)現(xiàn)新的爆發(fā)。

　　服飾行業(yè)消費(fèi)趨勢升級顯著，對功能面料、潮流極限的興趣，激發(fā)消費(fèi)人群對于大促節(jié)點(diǎn)嘗鮮趨勢品類的興趣。

　　圍繞消費(fèi)者需求，去捕捉服飾風(fēng)口，成為服飾行業(yè)商家的突圍之道。阿里媽媽的數(shù)智化經(jīng)營方案，助力品牌商家精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)人貨匹配，贏得生意增長。

　　時尚女鞋品牌蹀愫TIGRISSO，寓意優(yōu)雅前行，不僅提供彰顯品位、滿足精致裝扮的好鞋，而且為行走步態(tài)、體態(tài)等問題提供專業(yè)的解決方案 。

　　趨勢風(fēng)口：2021年秋冬，出品蹀愫X江衡蝴蝶IP聯(lián)名系列，通過跨界聯(lián)名引領(lǐng)女鞋潮流風(fēng)尚，攜手明星張慧雯演繹新品馬丁靴，邀請資深媒體人曉雪成為品牌大使，放大明星勢能、展現(xiàn)品牌理念。

　　經(jīng)營策略：品牌定位中高端人群，客單相對較高，需要找到精準(zhǔn)的消費(fèi)者群體，阿里媽媽助力品牌打通從人群屬性到人群行為，以及人群回流的鏈路，通過精準(zhǔn)投放實(shí)現(xiàn)人貨匹配，讓品牌可以進(jìn)行不同目的的精準(zhǔn)投放。

　　亮點(diǎn)玩法：1、以女鞋行業(yè)策略人群為分析方向，匹配主推商品人群畫像產(chǎn)出策略人群包，制定精細(xì)化落地頁放大投放效果。2、以引力魔方觸達(dá)推薦端潛在人群，以淘寶天貓直通車觸達(dá)搜索端高意向人群，并結(jié)合萬相臺智能投放，實(shí)現(xiàn)主要購物鏈路蓄水。3、重磅投入全域營銷，通過多位明星時尚穿搭，提高品牌知名度；通過線上線下合力，強(qiáng)化消費(fèi)心智，提升增體訪客量及入店率，促進(jìn)品牌全渠道同步增長。

　　成效數(shù)據(jù)：10.20-10.24期間，預(yù)熱加購數(shù)同比增長23.1%，阿里媽媽流量加購率同比增長87%，加購成本同比下降31.8%

　　樂町一個年輕活力的品牌，倡導(dǎo)她潮流、國際化，用簡單易穿得的單品制造出當(dāng)下的流行，讓時尚變得容易。

　　趨勢風(fēng)口：IP跨界聯(lián)名是樂町制造新流行的賽道，通過樂町 × 鐵臂阿童木系列首發(fā)，樂町 × 草莓熊系列首發(fā)，引領(lǐng)穿搭潮流風(fēng)尚。

　　經(jīng)營策略：為了提升潛客比例，降低拉新成本，品牌深度擁抱數(shù)智化經(jīng)營，與阿里媽媽合作，應(yīng)用萬相臺和深鏈人群通兩大數(shù)智化產(chǎn)品，洞察消費(fèi)者需求，強(qiáng)化新品曝光時的人群精準(zhǔn)度，打通人群回流鏈路，并衡量消費(fèi)趨勢的變化，完成品類艦長的跨品類場景、品類拉新及品牌拉新。

　　亮點(diǎn)玩法：1、種草期主要通過站外小紅書達(dá)人進(jìn)行種草蓄水。2、蓄水期布局站外內(nèi)容&短視頻種草蓄水，實(shí)現(xiàn)品牌曝光O人群擴(kuò)量，站內(nèi)通過多工具實(shí)現(xiàn)蓄水承接。3、爆發(fā)期：通過深鏈人群通&超級寶貝開屏為品牌導(dǎo)流，做足品牌曝光，站內(nèi)通過淘寶天貓直通車、超級推薦、超級鉆展，針對品牌核心消費(fèi)群做二次觸達(dá)轉(zhuǎn)化，并通過萬相臺拉新快場景進(jìn)行新客運(yùn)營，通過萬相臺貨品加速&活動場景進(jìn)行貨品提效。

　　以時尚UR、科技UR為戰(zhàn)略核心，UR持續(xù)加大對產(chǎn)品設(shè)計(jì)及科技的投入，為顧客創(chuàng)造最新的時尚潮流產(chǎn)品，擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及極速供應(yīng)鏈管理能力，每年為顧客提供超萬款商品，保持每周兩次的上新頻率，并以合理的價格讓大眾輕松擁有高品質(zhì)的時尚。

　　趨勢風(fēng)口：2021年雙11，UR以品牌設(shè)計(jì)力為驅(qū)動，聚焦針織/羽絨服品類，聯(lián)合明星許佳琪打造更具自我個性審美的產(chǎn)品策略。

　　經(jīng)營策略：為了更好地滿足消費(fèi)需求，同時應(yīng)對拉新成本的挑戰(zhàn)，UR與明星藝人合作，通過明星禮盒/明星同款提升產(chǎn)品價值，打造明星專屬直播間和熱門話題激發(fā)粉絲參與。同時與薇婭大主播合作結(jié)合活動營銷提升轉(zhuǎn)化。UR還在站外聯(lián)動時尚類/穿搭類/KOL發(fā)布穿搭內(nèi)容種草轉(zhuǎn)化，全網(wǎng)資源導(dǎo)流UR天貓旗艦店，引爆雙11銷售。

　　亮點(diǎn)玩法：1、8-9月份種草期通過小紅書進(jìn)行前站種草蓄水，利用核心品類毛針織撬動主打品類羽絨服，做人群心智培養(yǎng)。2、蓄水期通過許佳琪明星宣發(fā)、超模項(xiàng)偞婧事件提高品牌曝光度，結(jié)合站外各媒介及互動城觸達(dá)O、A人群，站內(nèi)通過萬相臺、品牌特秀進(jìn)行新客承接及二次觸達(dá)，通過淘寶天貓直通車、超級推薦等工具進(jìn)行再次精準(zhǔn)觸達(dá)，提升品牌核心人群。3、爆發(fā)期：應(yīng)用數(shù)字化運(yùn)營及強(qiáng)大的商品力，聯(lián)合頭部主播薇婭進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　成效數(shù)據(jù)：全店排名行業(yè)TOP7，全周期同比增長52%，雙11開賣3分鐘銷售額超去年全周期，開賣7分鐘銷售額全周期破兩億。

　　YOTTY是專業(yè)健身瑜伽品牌，專注健康快樂運(yùn)動產(chǎn)品服務(wù)。與傳統(tǒng)健身用品品牌不同，YOTTOY遵循時尚+科技的品牌理念，在產(chǎn)品中融入更多時尚、優(yōu)雅、科技的現(xiàn)代文化元素，幫助女性快樂地塑造優(yōu)美形體、改善身體素質(zhì)，提升個人氣質(zhì)與生活品位。

　　趨勢風(fēng)口：YOTTOY品牌宣揚(yáng)“輕松0負(fù)擔(dān)”的品牌理念，洞察用戶需求，應(yīng)用數(shù)字化研發(fā)模式前沿設(shè)計(jì)與優(yōu)秀品質(zhì)，開啟全新健康生活方式。

　　經(jīng)營策略：今年雙11大促，品牌通過數(shù)智化洞察消費(fèi)人群，根據(jù)不同人群的不同需求推出針對性產(chǎn)品，通過阿里媽媽工具組合以及明星推薦視頻、內(nèi)容種草等玩法，提升品牌勢能，實(shí)現(xiàn)人貨精準(zhǔn)匹配。

　　亮點(diǎn)玩法：1、 在增長的同時需要解決不同類目消費(fèi)者的營銷需求，難以統(tǒng)一化管理。而品牌爆款產(chǎn)品的拉新效率低，活動預(yù)熱蓄水效果不理想球盟會網(wǎng)頁登錄入口。萬相臺全方位解決了YOTTOY在高速發(fā)展進(jìn)程中的經(jīng)營痛點(diǎn)。2、 雙11活動期間結(jié)合品牌特秀在流量上的精準(zhǔn)性推動作用，最終助力品牌實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)。3、新品多鏈接通過超級推薦和超級鉆展結(jié)合拉新引流，淘寶天貓直通車負(fù)重測款和轉(zhuǎn)化，多工具相互配合帶動全店流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)店鋪GMV整體遞增。

　　成效數(shù)據(jù)：雙11開門紅首小時成交超去年同期全天、瑜伽墊在天貓雙11熱賣榜單排名TOP1、萬相臺助力店鋪雙11銷售額同比去年增加137%。

　　大促期間如何圍繞個性化的品牌目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的人群拉新，成為服飾行業(yè)品牌商家的一大挑戰(zhàn)。因此，阿里媽媽針對性地打造了一系列拉新方案，助力品牌積極探索精細(xì)化的人群策略，找到更多消費(fèi)者去做前置蓄水，打通消費(fèi)者資產(chǎn)運(yùn)營全鏈路，實(shí)現(xiàn)生意新增長。

　　古良吉吉成立于2013年，2020年入駐天貓平臺，開店后的第一個618就進(jìn)入了箱包TOP10。產(chǎn)品定位摩登時尚新年輕女性，品牌理念為生活美學(xué)傳播。

　　經(jīng)營訴求：品牌人群初始規(guī)模小，拉新人群圈選效率低，希望實(shí)現(xiàn)新品牌新人群的精準(zhǔn)投放，深挖原點(diǎn)人群，拉新人群擴(kuò)展。

　　亮點(diǎn)玩法：1、與李佳琦和豆豆本豆合作，拓展消費(fèi)者資產(chǎn)，提升轉(zhuǎn)化效率。2、應(yīng)用超級推薦，以及萬相臺的拉新快場景為主，進(jìn)行雙11的拉新蓄水，通過品牌原點(diǎn)人群拓展全網(wǎng)潛客。3、通過萬相臺的貨品加速場景，對主推爆款商品持續(xù)導(dǎo)流精準(zhǔn)人群流量，以淘寶天貓直通車、超級鉆展、品銷寶實(shí)現(xiàn)防守?cái)r截，助力雙11爆發(fā)。

　　成效數(shù)據(jù)：雙11開門紅首日前半小時成交額超去年全天，前35分鐘成交額超去年第一波，雙11全周期銷售額同比去年增長252%。

　　紅豆品牌始創(chuàng)于1957年，紅豆內(nèi)衣為舒適而生，將中國家庭作為原點(diǎn)，以“舒適簡約的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，自在歸真的生活方式，滿足中國家庭對美好生活的向往”為理念，秉承柔軟底性、經(jīng)典簡約、輕松自由的產(chǎn)品風(fēng)格，融入情文化的治愈美學(xué)，美而有趣，使其成為倡導(dǎo)美好生活的內(nèi)著服飾品牌。

　　亮點(diǎn)玩法：1、通過小紅書、微博等站外達(dá)人種草，引入站內(nèi)成交。2、應(yīng)用深鏈人群通資源包、超級互動城去做人群拉新。3、通過淘寶天貓直通車、超級推薦等工具，以及萬相臺場景化玩法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拉新，為老客運(yùn)營提效。

　　Teenie Weenie是帶給人們夢想，讓大家實(shí)現(xiàn)夢想的品牌，自2004年進(jìn)入中國市場以來，在全國各大城市和商圈開設(shè)門店，營造高檔獨(dú)特的品牌形象。作為學(xué)院風(fēng)服飾領(lǐng)導(dǎo)品牌，TeenieWeenie一直力求給消費(fèi)者帶來持續(xù)升級的學(xué)院風(fēng)視覺和穿著體驗(yàn)。

　　經(jīng)營策略：通過廣告營銷進(jìn)行品牌目標(biāo)新客獲取，沉淀泛奢華高價值人群，幫助升級品牌學(xué)院風(fēng)的心智，同時實(shí)現(xiàn)回流，持續(xù)運(yùn)營。

　　亮點(diǎn)玩法：1、2021年3月JK產(chǎn)品全新上線，通過人群破圈搶到了俘獲Z世代的入場券。8月品牌月，大量學(xué)院風(fēng)秋冬新品上線，通過趙露思&深夜徐老師等頭部流量大咖為學(xué)院系列造勢曝光。9月品牌主張2.0煥新，倡導(dǎo)“特立獨(dú)行的乖”，全網(wǎng)曝光2億+。同時聯(lián)動天貓大牌日項(xiàng)目進(jìn)行全網(wǎng)曝光，為大促前站蓄水。2、9月布局站內(nèi)外內(nèi)容&短視頻種草蓄水，實(shí)現(xiàn)品牌曝光O人群擴(kuò)量，站內(nèi)通過萬相臺場景玩法，以及超級推薦、淘寶天貓直通車進(jìn)行蓄水承接。3、爆發(fā)期首先通過萬相臺測款快場景做好初步測款判斷后，結(jié)合多渠道對品牌核心進(jìn)行二次觸達(dá)及轉(zhuǎn)化。再通過萬相臺貨品加速&活動場景進(jìn)行轉(zhuǎn)化提效，并聯(lián)合站內(nèi)超頭主播李佳琦及中腰部主播一同發(fā)力，提高品牌曝光度的同時實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　成效數(shù)據(jù)：雙11行業(yè)排名TOP9，銷售額達(dá)1.98億，同比增長24%，活躍消費(fèi)者資產(chǎn)破5400萬。