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　　球盟會(huì)官方網(wǎng)站2018中國(guó)瑜伽行業(yè)研究報(bào)告市場(chǎng)規(guī)模-2018年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)322.1億元，瑜伽的增長(zhǎng)主要來自高速增長(zhǎng)的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。

　　場(chǎng)館分布-2018年瑜伽場(chǎng)館全國(guó)將達(dá)到30000家，城市社會(huì)消費(fèi)品零售額排名與城市瑜伽館數(shù)量排名擬合程度高，除此之外，瑜伽不同城市發(fā)展情況，還與人口規(guī)模、瑜伽業(yè)普及程度、地區(qū)消費(fèi)傾向有關(guān)。

　　習(xí)練時(shí)間與頻率-瑜伽用戶習(xí)齡1年及以上者占比42.2%，運(yùn)動(dòng)粘性較高，用戶相對(duì)穩(wěn)定而持久。用戶習(xí)練頻率水平中高等，每周堅(jiān)持習(xí)練3次及以上者占比高達(dá)65.7%。

　　瑜伽參與方式-通過視頻習(xí)練瑜伽的用戶，62.4%選擇瑜伽教學(xué)APP，通過教練教學(xué)習(xí)練瑜伽的用戶，35.2%選擇去健身房上瑜伽課。

　　消費(fèi)結(jié)構(gòu)-2018年84.6%的瑜伽用戶年消費(fèi)金額預(yù)計(jì)在千元以上，幾乎全部用戶都進(jìn)行過瑜伽相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)。

　　選擇態(tài)度-選擇瑜伽品牌重點(diǎn)考慮課程設(shè)計(jì)，41.5%的用戶將課程內(nèi)容是否詳盡放在首位， 37.4%認(rèn)為課程（教練）質(zhì)量非常重要。

　　精英真愛-瑜伽用戶是工作在各行各業(yè)的社會(huì)精英人士相對(duì)集中于企業(yè)各層級(jí)白領(lǐng)、事業(yè)單位從事者和專業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)主等正在創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的精英型人士，占比共約74.3%。 65.8%的中國(guó)瑜伽用戶個(gè)人月收入在5000元以上，41.4%可達(dá)到8000元以上。

　　2011-2018年上半年，錄得有效投融資數(shù)量共27筆，且集中在 A 輪。其中，2015和2016年是投資高峰期，共錄得9筆和8筆的投融資記錄，2017和2018年則是對(duì)頭部企業(yè)追加融資。行業(yè)累計(jì)投融資金額總計(jì)6.6億+人民幣，頭部企業(yè)的投資集中度高且輪次緊湊，說明投資機(jī)構(gòu)對(duì)行業(yè)未來發(fā)展前景預(yù)判是頭部企業(yè)將主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。該數(shù)據(jù)說明瑜伽行業(yè)整體融資規(guī)模偏小，企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張緩慢，并未出現(xiàn)爆發(fā)性的獨(dú)角獸公司。一方面，瑜伽的業(yè)務(wù)主要來自課程服務(wù)。基于其服務(wù)特性，業(yè)務(wù)擴(kuò)張成本較高，且盈利需要2-3年的時(shí)間。因此前期資本進(jìn)入較慢。另一方面，瑜伽泛人群的增長(zhǎng)主要來自近兩年，而人群消費(fèi)行為具有一定滯后性，艾瑞認(rèn)為未來5年內(nèi)可期待大型連鎖機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。

　　艾瑞認(rèn)為2018年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)322.1億元，增長(zhǎng)主要來自瑜伽垂直產(chǎn)品（服裝、瑜伽墊、輔具等）等產(chǎn)品。2015-2017年，瑜伽的增長(zhǎng)主要來自高速增長(zhǎng)的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。2018年后瑜伽市場(chǎng)基于核心人群的快速增長(zhǎng)而產(chǎn)生的規(guī)模增長(zhǎng)正在減弱。同時(shí)，現(xiàn)階段線下瑜伽館與工作室之間以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，客單價(jià)的提升有限。因此艾瑞認(rèn)為未來的市場(chǎng)增速主要來自泛人群用戶，且增速相對(duì)趨緩。隨著競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格轉(zhuǎn)向課程與服務(wù)，新一輪的泛人群轉(zhuǎn)化為核心人群，市場(chǎng)將引來快速增長(zhǎng)。

　　瑜伽以課程服務(wù)（主要來自線下瑜伽館）為中心，衍生出一條包括教練培訓(xùn)、瑜伽普及、服裝輔具以及商業(yè)培訓(xùn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈。1）服裝及輔具出現(xiàn)較早，但現(xiàn)階段該產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)分布較分散，巨頭品牌較空缺，市場(chǎng)尚未進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)。2）線上瑜伽APP目前較集中，每日瑜伽用戶規(guī)模占比最高且成立最早。商業(yè)培訓(xùn)類企業(yè)多在12-15年成立，該類企業(yè)多產(chǎn)生于瑜伽愛好者日益增長(zhǎng)的需求（社交、課程便宜等），小型瑜伽館主商業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的渴求，及大中型瑜伽館會(huì)員管理及市場(chǎng)推廣類需求。該類企業(yè)發(fā)展略滯后于整個(gè)瑜伽行業(yè)，因此現(xiàn)階段為企業(yè)布局期，隨著瑜伽認(rèn)知度的提升，該類市場(chǎng)的進(jìn)入成本將不斷提升。3）瑜伽教練是瑜伽產(chǎn)業(yè)鏈上特殊的存在。瑜伽教練是瑜伽服務(wù)的深度消費(fèi)者，也是服務(wù)提供者，進(jìn)而也可能成為瑜伽館主。因此，專為瑜伽教練提供服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)也在不斷增長(zhǎng)。

　　根據(jù)《中國(guó)瑜伽業(yè)發(fā)展報(bào)告（2016-2017）》表示，2016年全國(guó)的瑜伽館達(dá)14146家，艾瑞預(yù)測(cè)：2018年全國(guó)瑜伽館數(shù)量將達(dá)30000家；由于城市社會(huì)消費(fèi)品零售總額排名與城市瑜伽館的數(shù)量排名擬合程度高，結(jié)果顯示，社會(huì)消費(fèi)品零售總額的前十名城市，也有六個(gè)城市入圍瑜伽館規(guī)模排名前十；盡管，瑜伽作為享樂型消費(fèi)項(xiàng)目與該地區(qū)的消費(fèi)能力相關(guān)度高，但是，影響該結(jié)果的因素還包括，人口規(guī)模，瑜伽業(yè)普及程度，地區(qū)消費(fèi)傾向，因此，還可以綜合更多的指標(biāo)來權(quán)衡城市瑜伽的發(fā)展情況。

　　一、二線城市的瑜伽館相對(duì)較發(fā)達(dá)，且形態(tài)多樣，主要包括大中型、中小型和小型三種。從經(jīng)營(yíng)模式來看，大中型瑜伽館的經(jīng)營(yíng)成本比較高，原因是整體配備要求高，且需要負(fù)擔(dān)更多的老師成本，但客單價(jià)和學(xué)員規(guī)模也較大。中小型瑜伽館的特色在于可以根據(jù)不同的人群需求設(shè)置更有特色的瑜伽課程，例如媽媽群體的親子瑜伽，以吸引更多元化群體。小型瑜伽館則可以根據(jù)學(xué)員定制化個(gè)人的練習(xí)計(jì)劃，服務(wù)更加精細(xì)化。

　　瑜伽館營(yíng)收的80%來自課程服務(wù)，用戶可以按次或按期購買。其收入水平將由場(chǎng)館承接量決定，1）大中型瑜伽館主推年卡、季卡、月卡，其年卡費(fèi)用從6000-30000不等，利用規(guī)模效應(yīng)維持盈利。2）中型瑜伽館其課程安排相對(duì)靈活，設(shè)置1個(gè)大教室進(jìn)行團(tuán)課，并設(shè)計(jì)2個(gè)左右的私教小教室，以滿足不同人的需求。3）小型工作室以私教課程為主，構(gòu)建小而美的商業(yè)模式，且主要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)與教練勝出。值得注意的是，城市的水平不同也影響客流量和客單價(jià)，例如：三線及以下城市的瑜伽館，自2016年起大量崛起，雖然場(chǎng)館規(guī)模多較大，但是客流量及客單價(jià)大多低于一線城市的水平。

　　艾瑞調(diào)研數(shù)據(jù)中核心瑜伽用戶表示，在課程消費(fèi)中31.1%的支出花費(fèi)在了線上課程上。目前來看，線上瑜伽APP的盈利方式主要來自會(huì)員購買，其他包括廣告收入、電商交易費(fèi)。隨著知識(shí)付費(fèi)的興起，會(huì)員線上課程的消費(fèi)意愿也在提升。此外，瑜伽APP基于穩(wěn)定的線上用戶數(shù)據(jù)，通過自建線下瑜伽館的方式為會(huì)員提供更深層次的服務(wù)。如2018年，每日瑜伽在在北京和西安籌建了線平以上。艾瑞認(rèn)為線上+線下的運(yùn)營(yíng)方式，將隨著瑜伽認(rèn)知度的提升為APP帶來更多流量與沉淀。

　　瑜伽行業(yè)正處于初期發(fā)展階段，該階段面臨著包括系統(tǒng)課程不完善，配套服務(wù)供給不足，商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力弱等共性問題。1）系統(tǒng)課程不完善。我國(guó)的瑜伽起步較晚，培訓(xùn)時(shí)使用的教程和理念相對(duì)滯后，且課程多來自北美歐洲等國(guó)家，無針對(duì)中國(guó)人研發(fā)的系統(tǒng)課程。2）配套服務(wù)供給不足，瑜伽愛好者在鍛煉過程中，小概率會(huì)出現(xiàn)受傷等事故。針對(duì)這類事件，瑜伽館多無保險(xiǎn)、醫(yī)療等保障措施，從而影響了用戶的健身體驗(yàn)。3）商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力弱，瑜伽館的創(chuàng)辦者多為瑜伽教練，該類人群通常專業(yè)能力強(qiáng)，而商業(yè)運(yùn)作能力弱，因此在初期階段無法有效利用市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等手段盈利。此外瑜伽行業(yè)進(jìn)入門檻低所帶來的負(fù)面新聞也進(jìn)一步阻礙行業(yè)發(fā)展。該類企業(yè)為了在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大影響力，通常會(huì)成立“行業(yè)協(xié)會(huì)”和“瑜伽聯(lián)盟”以吸引更多的會(huì)員加入，然而其較低的進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)并不能提供有效參考，反而提升了用戶在瑜伽課程選擇時(shí)的成本。

　　傳統(tǒng)線下瑜伽館的承接能力和覆蓋范圍有限，但能給學(xué)員帶來更深入的教學(xué)互動(dòng)以及經(jīng)過教練設(shè)計(jì)更系統(tǒng)化的鍛煉計(jì)劃，而廣受學(xué)員歡迎；線上APP則是迅速推廣大眾了解瑜伽運(yùn)動(dòng)的絕佳途徑，提起更多的民眾對(duì)瑜伽運(yùn)動(dòng)的興趣，但線上學(xué)習(xí)的弊端是無法單憑視頻糾正姿勢(shì)，存在降低了練習(xí)成果的情況，造成用戶流失，不利于瑜伽APP企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。如每日瑜伽品牌，通過在主要城市自建線下瑜伽館，將線上用戶導(dǎo)流至線下瑜伽館，更好的維護(hù) APP 的主流用戶（一二線城市的白領(lǐng)、全職太太、退休等消費(fèi)力強(qiáng)勁的女性人群），線上線下相結(jié)合模式將是瑜伽 APP 未來發(fā)展的方向。

　　本次調(diào)研結(jié)果顯示，女性是當(dāng)前中國(guó)瑜伽行業(yè)主要服務(wù)的對(duì)象，在數(shù)量上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占比高達(dá)94.9%；從年齡層面來看，中國(guó)瑜伽用戶相對(duì)集中在23-40歲區(qū)間的青年人群，占比為69.4%，近七成；從城市分布來看，瑜伽用戶目前仍相對(duì)集中于比較發(fā)達(dá)的城市，一二線后”的一二線城市女性群體是中國(guó)習(xí)練瑜伽的主力群體。

　　本次調(diào)研結(jié)果顯示，57.7%的中國(guó)瑜伽用戶是在自我改善需要的驅(qū)使下，主動(dòng)搜索并了解瑜伽運(yùn)動(dòng)，進(jìn)而成為瑜伽愛好者，相比周圍人的影響（23.7%）、線%）、線%）等外在因素，瑜伽用戶的內(nèi)因驅(qū)動(dòng)力量更為強(qiáng)大。

　　本次調(diào)研結(jié)果顯示，經(jīng)過近幾年瑜伽運(yùn)動(dòng)的普及和推廣，中國(guó)瑜伽用戶的新生力量持續(xù)出現(xiàn)，習(xí)練一年以下者占比57.8%，而另一方面，堅(jiān)持習(xí)練瑜伽1-3年的用戶占比23.4%，習(xí)齡3年以上者18.8%，瑜伽運(yùn)動(dòng)黏性較高，用戶相對(duì)穩(wěn)定而持久。從流派來看，39.0%的中國(guó)瑜伽用戶其實(shí)并沒有嚴(yán)格的流派分別，其次，哈他瑜伽普及性相對(duì)更高，占比20.1%。

　　本次調(diào)研結(jié)果顯示，從整體來看，接受線上視頻瑜伽教學(xué)在中國(guó)瑜伽用戶當(dāng)中更為普遍。跟隨視頻練習(xí)的用戶更多的選擇瑜伽類教學(xué)應(yīng)用APP，占比62.4%；其次為網(wǎng)上瑜伽教學(xué)視頻，占比50.8%；購買光盤/教程的用戶較少，僅占19.9%。對(duì)于在線下場(chǎng)館習(xí)練瑜伽的用戶來說，用戶到綜合性健身房學(xué)習(xí)瑜伽課程的較多，占比35.2%；其次才是專業(yè)瑜伽館，規(guī)模大小對(duì)用戶決策影響不大，比例接近；請(qǐng)私教上門授課的用戶最少，占比4.5%。

　　本次調(diào)研結(jié)果顯示，線下瑜伽習(xí)練品牌仍以健身房為主，專業(yè)瑜伽館數(shù)量相對(duì)較少，但從瑜伽館品牌的調(diào)研可以看出，線下瑜伽館的品牌非常多而分散，并沒有頭部大型連鎖的優(yōu)勢(shì)品牌足夠突出。這也間接影響到用戶對(duì)瑜伽館品牌的忠誠度，從用戶推薦值分析來看，線下瑜伽場(chǎng)館用戶推薦值整體均值在49.1%，雖然貶損者占比少（5.4%），但被動(dòng)者占比達(dá)40.2%（被動(dòng)者品牌忠誠度相對(duì)低，更容易流失），用戶忠誠度仍有提升空間。

　　調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，用戶在選擇瑜伽品牌時(shí)將重點(diǎn)考慮課程設(shè)計(jì)的相關(guān)因素，如41.5%的用戶將課程內(nèi)容是否詳盡放在首位， 37.4%認(rèn)為課程（教練）質(zhì)量非常重要，35.2%在意課程安排是否合理球盟會(huì)官網(wǎng)入口，18.6%考慮課程是否多樣化。其次，用戶考慮的是性價(jià)比、口碑與價(jià)格。