2024-07-16 06:02:32
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球盟會官方網(wǎng)站梵音瑜伽館跑路？后疫情時代瑜伽館生意該如何做？
球盟會官方網(wǎng)站梵音瑜伽館跑路？后疫情時代瑜伽館生意該如何做？近日，梵音瑜伽館跑路的新聞登上熱搜，其實早在去年10月，就有新聞報道，在上海經(jīng)營近10年的Mysoul瑜伽館突然停業(yè)。作為“重運營”的線下瑜伽館生意，在疫情期間備受打擊。但隨著疫情結(jié)束，瑜伽館生意能否起死回生？這篇文章，我們就拆解下瑜伽館生意。
2021年，健康及健身市場咨詢公司W(wǎng)ellness Creative Co預測，全球瑜伽產(chǎn)值超880億美元（如果算上靜修、服裝、瑜伽墊、瑜伽磚和其他配件則超過1300億美元）。預計到2025年，全球瑜伽產(chǎn)值將達到2150億美元，年復合增長率高達11.7%。
數(shù)據(jù)顯示，美國瑜伽愛好者一生平均在瑜伽上的花費為62640美元，消費包括課程、工作坊和服飾配件。
研究了大量資料之后發(fā)現(xiàn)，瑜伽生意和健身房類似，根本都是反人性的，能堅持下來的不多，所以很多瑜伽館開啟預收費模式，賺的就是你不來的錢。
而線下瑜伽館，大都以重運營為主，每天面臨著高額的房租、人力成本。一旦新客來不了，復購跟不上，資金鏈斷裂，就會出現(xiàn)跑路現(xiàn)象。
一位曾在上海某瑜伽館擔任過店長的業(yè)內(nèi)人士表示，去年門店的債務與往年相比翻了一倍，主要是停業(yè)期間房租、水電、工資一樣都不能少，入不敷出，很難經(jīng)營下去。
所以瑜伽生意要想持續(xù)發(fā)展，就需要克服這個問題。如何讓用戶喜愛上課，愿意復購？如何讓經(jīng)營成本更低？是瑜伽從業(yè)者需要探索的方向。
Wake瑜伽創(chuàng)始人兼CEO熊明俊表示，“如果將瑜伽行業(yè)做成常態(tài)標準化會是一片新的藍海，其核心在于打造一條完整的‘內(nèi)容+流量+服務’的鏈條，形成閉環(huán)。
線上以KEEP、每日瑜伽等綜合運動類和垂直類平臺為主球盟會官網(wǎng)入口，線下則是各種垂直類瑜伽生活館。我們發(fā)現(xiàn)，能持續(xù)經(jīng)營的瑜伽品牌，大都從以下幾個方面進行了破局。
好內(nèi)容是吸引用戶根本。Keep副總裁黃晶晶曾表示，用戶對運動體驗的追求是極其個性化的。Keep官方課程訓練給予了用戶課程專業(yè)、科學、安全可以信賴的印象。
此外，Keep有課程設計師，除了基礎的“課程設計”之外，還會對自己研發(fā)的課程進行宣傳、運營以及后期上線后的分析復盤。優(yōu)秀的課程設計師能夠準確找到能夠連結(jié)用戶的點，創(chuàng)造出一門受歡迎的課程，讓更多人因此而對運動產(chǎn)生興趣。
同樣，每日瑜伽早期為迎合用戶需求，以基礎瑜伽課程為主，隨后針對不同水平的用戶，設計了不同難度等級的課程，又開設了名師課堂。目前其App上既有獲得國際瑜伽教練資質(zhì)認證的導師，也有以獨家資源的方式簽約引進的海外名師、瑜伽創(chuàng)始人及其等。針對用戶特定的訓練目標，每日瑜伽還開通了線天全身燃脂訓練營”等。
截至2022年6月，每日瑜伽的課程數(shù)量超過5000套，其中會員專屬課程2000多節(jié)，名師課程500多節(jié)，內(nèi)容覆蓋減脂塑形、減壓放松等練習目標，能夠滿足大多數(shù)瑜伽愛好者的需求。
2019年，每日瑜伽還與華為合作，推出HIAI版本瑜伽App，以每日瑜伽的教學課程為基礎，接入華為的AI處理能力，實時檢測關鍵骨骼特征，以提醒用戶關鍵節(jié)點的動作信息。滿足用戶不同的體驗需求。
每日瑜伽還根據(jù)不同市場的不同需求提供個性化服務。在產(chǎn)品設計方面，簡化了海外版課程的流程；在課程設計方面，在海外版課程體系中增加了力量型動作訓練。
如Wake的一大特色是“名師課程”，其所有的內(nèi)容輸出均來源于擁有十年教學經(jīng)驗的名師，從根本上避免了教學內(nèi)容水平參差不齊的問題。不少瑜伽愛好者和老師奔著“名師課程”而來，積累下來的大量用戶又吸引更多名師加入Wake的老師團隊，依仗這種正反饋效應，Wake積累了超過2500節(jié)名師瑜伽課程。
Keep為教練提供了系統(tǒng)的職業(yè)發(fā)展的路徑。為了給優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供更好的助力，Keep搭建了kol認證培養(yǎng)體系，他們有一支復合型的團隊能夠全方位包裝和推廣教練，通過給予領域達人額外流量和漲粉扶持，為平臺簽約作者的專業(yè)內(nèi)容提供稿費，幫助簽約作者、個人和機構，讓教練在Keep站內(nèi)、站外都可以獲得更多的曝光知名度，同時也能夠增加他們的收入來源，希望把教練打造成為明星，成為健身界的“李佳琦”，這些內(nèi)容的生產(chǎn)者，為keep提供了源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
每日瑜伽海外版也設有瑜伽大師的專欄，會聯(lián)系到當?shù)氐膶＜襾砣腭v，為產(chǎn)品在當?shù)厥袌鎏峁I(yè)性背書。
從員工角度，培訓他們?nèi)绾蝺A聽顧客疑問、滿足顧客需求、解決顧客問題，目的是培養(yǎng)專業(yè)素質(zhì)高且客戶滿意度的老師。大眾點評上顯示，90%的客戶都表示“老師很細心，動作糾正到位”“態(tài)度親和”等。
星瑜家主要通過普通小班盈利。趙欣榮表示，小班課收入占到星瑜家整體收入的七成，私教課收入只占25%。目前，星瑜家單店活躍用戶在300人左右，客人單月到店頻次為4.5-4.8次，“小班課收入基本能夠填平房租、人工開支，甚至還有盈余?！惫疽淹瓿闪藬?shù)百萬元Pre-A輪融資，融后估值8000萬元。
第一，隨約隨上?？腿颂崆?0分鐘在APP上預約自己想上的課即可前往，課程時長約為60分鐘。店里設有兩個團操教室，基本上以半個小時為間隔輪換。
第二，按次收費。星瑜家采用次卡模式，折扣價80元/次。傳統(tǒng)瑜伽館推出月卡、季卡、年卡，30-40%的人上課頻率很高，可能每天會來，平均下來一節(jié)課在40元。剩下的人頻率很低，一個月可能1-2次，這樣的客人一節(jié)課可能就得200多。
2019年底，首家星瑜家在上海楊浦區(qū)開業(yè)，當時一共只有79個客人。把門店選址放在商場里，很多客人會自己進店咨詢，了解了“隨約隨上”和按次收費后，客戶很容易有體驗一下的想法。一個月左右，星瑜家收獲了近200個客人。次年7月后，每月上課人數(shù)維持在1000以上。趙欣榮乘勝追擊，三個月后開了第二家店。
此外，星瑜家通過社區(qū)的方式，為用戶提供了一個“社交的空間”。如豐富店內(nèi)的服務品類和種類，預約課程進一步拓展至芭蕾、拳擊、搏擊等有氧健身。設立“顧客club”，為會員提供健康指導、插花藝術等付費課程。還建立了付費身體護理板塊，結(jié)束鍛煉后，幫助顧客放松肌肉。通過這樣的方式增強用戶黏性。
老板與教練分成，老板只要分成的30%，其余的全部給教練。結(jié)果很多教練都成了她的合伙人，并幫著她拉了很多的客戶過來。因為教練多，小區(qū)里越來越多的人成了瑜伽館的客人。
在瑜伽館只教給大家訓練的方法，訓練在各自家里。如果在規(guī)定的時間里訓練得好，還可以免費升級，私教也可以打折。
Wake的模式也與此類似。以人為核心，賦能小b在各區(qū)域代理年卡業(yè)務，通過自身影響力深度影響周邊的C端瑜伽用戶，實現(xiàn)用戶的快速裂變。
這種新型的B2B2C社交模式，就是在以往B to C模式的基礎上，賦能小b連接兩端，以增加服務觸點，進一步提高用戶的轉(zhuǎn)化率。
從2C到2B，最大的轉(zhuǎn)變在于小b的強用戶連接作用。其能夠收緊Wake與C端用戶的連接關系，瑜伽是一項需要示范和指點的項目，必須要有線驗作為支撐，這種模式中間的小b恰好能解決這一難題。
Wake將小b劃分為五個等級角色：聯(lián)合創(chuàng)始人、戰(zhàn)略合伙人、創(chuàng)業(yè)大使、健康大使、分享達人。在此之中，前三個對應女性瑜伽館主和瑜伽老師以及社群領袖，后兩個對應瑜伽愛好者和寶媽群體。前三者從服務角度來講，屬于重服務范疇，是跟隨Wake團隊創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，后兩者屬于兼職狀態(tài)，停留在線上輕服務模式。
Wake還成立了十多人的團隊組成的“商學院”，每周的三次線上培訓，案例分享，營銷素材提供，幫助小b轉(zhuǎn)化流量的創(chuàng)業(yè)課堂。核心是面向聯(lián)合創(chuàng)始人這種大級別的學員，教會他們?nèi)绾螤I銷、如何管理瑜伽生意，也是為Wake不斷輸送大級別加盟成員作鋪墊。
Wake已經(jīng)有大約1800多名加盟成員，基本上在2-3個月內(nèi)便能填補上進貨年卡所花出去的成本費用，實現(xiàn)資金回籠。這些加盟商均從APP上的招商課轉(zhuǎn)化而來。
如目前的Wake創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟中“深圳聯(lián)合創(chuàng)始人團隊”引進的盟的瑜伽館，大部分是標準社區(qū)店，只有大教室+小私教房間，結(jié)構很輕。
小b本身能不斷輻射周邊3到5公里范圍內(nèi)的用戶，不少新進來的會員也可隨時發(fā)展為新代理，從而實現(xiàn)流量快速裂變。
通過品牌和內(nèi)容上的賦能，線下瑜伽館能在節(jié)省成本的基礎上迅速拉新，Wake也由此實現(xiàn)了裂變式導流，且用戶粘性極高，雙方實現(xiàn)共贏。
星瑜家創(chuàng)始人趙欣榮曾就職百度13年，從事過市場、品牌等工作，進入瑜伽行業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)瑜伽行業(yè)很少有規(guī)?；放啤?/p>
他認為這是瑜伽店對老師過于依賴導致的。他發(fā)現(xiàn)瑜伽是以“個人”為單位作為產(chǎn)品，對外提供服務，難以標準化管控，實現(xiàn)大規(guī)模連鎖化。
為了解決這個問題，他將課程錄制成50多集視頻，會員上課時對著視頻練習即可，每節(jié)課都會配備一名老師，主要承擔幫學員糾正動作，保障練習效果的功能。
視頻授課讓星瑜家的盈利模式具有較強的可復制性，也吸引了不少人加盟，目前，星瑜家有9家店，2家直營，7家加盟，均在上海。
星瑜家以管理費代替加盟費，加盟店從人員招聘培訓，到日常運營管理，包括裝修都由星瑜家團隊負責。
Wake采取的“雙師”模式與此類似：線上投屏+線下指導。瑜伽館以“線上優(yōu)質(zhì)權威內(nèi)容投屏授課”替代了傳統(tǒng)的真人老師線下授課形式，再配上一兩位助教實時同步指導學員和糾正不到位的體式。
而當瑜伽館的成本只剩下店面租金時，年卡定價不需要拉高也能實現(xiàn)營收。Wake的年卡原本至少需要五千，現(xiàn)在降至1298元，并且線上線下的課程同時兼?zhèn)?，一下子便能吸引大量顧客?/p>
而且對于線下瑜伽館，“投屏”大班課作為引流，后端的小班課和私教課才是盈利點。而這部分收入，就是館主的純利潤。
除了品牌本身帶來的產(chǎn)品和服務，消費者對于品牌能否帶來情緒價值、引起共鳴越來越看重。“有大量的瑜伽館在剛開業(yè)的第一、二年營收十分突出，但由于客戶群沒能長期維系，最后還是走向倒閉了，因此，在瑜伽乃至健身這個大市場，穩(wěn)定、持續(xù)、有忠誠度的社群對于品牌來說尤為重要，是品牌的立足之本?！?/p>
對于社區(qū)店來說，大眾點評是很好的獲客渠道。比如開在一家寫字樓里的瑜伽館，自然進店的人數(shù)比較少，所以店主就在大眾點評拓客。個月會推出寫50字好評+6張圖片，送課程的活動，促使會員在大眾點評上寫好感。尤其是新店開業(yè)時，用這種方式，可以快速獲得新會員的信任。
每日瑜伽與媽媽網(wǎng)等品牌展開合作，相互提供流量扶持。通過BD等方式引入新的流量，最后沉淀到流量池中，進行流量增長的挖掘。
如果有3個人約課，就照常安排上課，不滿3人則課程自動取消。上午幾乎沒人約課，下午 15:00 和晚上 19:20 的課幾乎能每天都開課。周末大家更愿意聚會，所以周末不是每一次都能成功開課。
一周7天，保守估計工作日下午和晚上共2節(jié)課，周末算2節(jié)課，合計一周開課12節(jié)，一個月48節(jié)，一年576節(jié)。據(jù)前臺表示，目前有50多個會員，大部分人辦年卡，小部分辦的月卡或季卡。
估算年卡會員20個，一年收入57600元，其余會員30個，按每節(jié)課最優(yōu)惠價格去算，每年收入大于等于86400元，匯總一起年收入144000元。
另外還有一對一私教課，這部分的會員數(shù)不詳，每節(jié)課280，教練和瑜伽館五五分，買十節(jié)課送兩節(jié)。
教練培訓課三人成班，目前已有10多個學員，如果經(jīng)營良好未來還會持續(xù)增長。館內(nèi)會優(yōu)先聘請學員上課，畢業(yè)即就業(yè)。這也是吸引潛在學員的亮點之一。
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