2024-07-05 08:24:52
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球盟會官網(wǎng)賣瑜伽褲就年入40億美元明星超模都愛穿的lululemon到底是什么？
球盟會官網(wǎng)賣瑜伽褲就年入40億美元明星超模都愛穿的lululemon到底是什么？明星超模最近都在穿的瑜伽服lululemon可謂是時尚圈運動圈寵兒，這家靠賣瑜伽服就能年賺40億美元的新興品牌是如何煉成的？
而放眼當(dāng)年，想要開創(chuàng)一家成功的新興運動品牌可不容易，因為那個時候，運動品牌領(lǐng)域里早已經(jīng)有nike、adidas、puma等巨頭林立，想要分一杯羹都難。
不過經(jīng)營了16年后因為各種訂單問題、內(nèi)部運作矛盾遭遇了不小的經(jīng)濟問題，所以他就賣掉了這家公司。
不工作的時候就要享受生活，所以這時候的Chip Wilson回到家鄉(xiāng)溫哥華，開始陪伴家人，過著悠哉游哉的美好生活。
從前公司經(jīng)營領(lǐng)域就可以看出Wilson這人熱愛運動，的確，從滑雪到游泳，從足球到鐵三，他都不在話下，放在現(xiàn)在就是妥妥的運動KOL了，就好比微博小紅書上的健身運動大V，既專業(yè)又有受眾。
剛好當(dāng)時正是瑜伽盛行的年代，1998年瑜伽開始在歐美流行，運動潮人讓瑜伽熱愈發(fā)升溫，而常年高強度運動帶來的背部傷痛讓Chip Wilso想到不妨嘗試開一節(jié)瑜伽課，試試就試試。
當(dāng)他看到瑜伽班的人數(shù)在一個月內(nèi)從6個人暴增到30個人的時候，Wilson預(yù)測瑜伽將會成為一股新的運動社交風(fēng)潮，正如之前的沖浪、滑雪運動一樣。
不過老師和其他學(xué)員們的裝備，讓做運動裝備起家的Wilson無法忍受。當(dāng)時大家勉強穿舞蹈服練瑜伽，舞蹈服的剪裁只適合那些非常fit的身體，而且面料過于透薄，伸展的時候，就會露肉。
對于一個滿腔熱情的創(chuàng)業(yè)者，一旦起心動念，便是鐵了心要把事情做成。此刻的Wilson想要打造完美的女性運動服，lululemon的品牌定位就在這節(jié)瑜伽課中萌芽生根。
據(jù)Wilson說，他有一個雪板和滑板品牌Homeless在日本市場非常受歡迎。他就琢磨著為什么日本人這么喜歡這個滑板品牌？
仔細(xì)一番思索，他說肯定是因為日本人喜歡Homeless，因為它有一個字母”l”，而”l”不屬于日語，外來物總是顯得洋氣稀奇嘛。
所以后來Wilson在想該給新公司取什么名的時候，就決定在里面加三個”l”，看看是否能得到三倍的收益。
因為Wilson想要一個帶有大量”l”的名字，所以他最終選擇了lululemon，而lemon則是給人新鮮年輕的印象。
選擇小寫而不是大寫，是不想太過男性化，lululemon這個略顯稀奇古怪的名字就從此誕生了。
你能否想象，一個從不做廣告，也從未請過明星代言的運動品牌，在納斯達克擁有近180億美金市值，相當(dāng)于NIKE的1/8，Adidas的2/5，2個Under Armour，5個SKECHERS。
在最初，創(chuàng)始人Chip Wilson預(yù)算有限，就靠和瑜伽工作室、教練合作，給教練提供免費的服裝幫lululemon做宣傳。
而這些瑜伽老師，健身教練作為一個小眾市場的意見領(lǐng)袖，就能不斷影響身邊的學(xué)習(xí)者，后來慢慢越做越好。
那時恰好趕上中國全民健身熱潮，國民擁抱健康的態(tài)度和生活方式的改變與lululemon的品牌精神不謀而合，瑜伽等健身活動尤其受歡迎。
開始進軍中國市場，僅在上海新天地、上海商城和北京三里屯開設(shè)3家展示廳（Show room）。
在北京、上海和成都開展線下“心展中國”（Unroll China）健身活動，上千人在戶外一起練瑜伽，活動門票幾乎都是一夜售空。
開始試水電商領(lǐng)域。lululemon天貓官方旗艦店在2015年底正式開張，約每兩周上架一次新品，并逐步與加拿大同款上新。
Lululemon從成立之初到現(xiàn)在的繁榮景象大致就經(jīng)歷了這樣三個階段：高速拓展到中期的業(yè)務(wù)拓展以及現(xiàn)在的門店擴張期。
從北美一個小眾運動品牌做精做細(xì)，線上線上雙開花，國際市場上也是抓住了亞歐兩大重點目標(biāo)市場，迎合當(dāng)下全球的健身熱潮，如今的lululemon市值早已突破400億。
其實，lululemon在國內(nèi)能順風(fēng)順?biāo)x不開以下這三個重要因素：有顏值有質(zhì)量的運動裝+精準(zhǔn)聚焦潮流中產(chǎn)女性人群+獨特的私域流量新型營銷模式。
其他的運動品牌往往都是純粹關(guān)注服裝的功能性，但是lululmon不僅做專業(yè)的運動服，更重要的是還非常注重美學(xué)細(xì)節(jié)，就是又好穿又好看，在設(shè)計上花了不少心思，深得女性喜愛。
光是瑜伽褲就有4種面料，而且每種褲型的剪裁、長度、顏色也不一樣，用來搭配顧客不同的運動場景，進入中國市場之后，甚至還專門研發(fā)了Asia Fit來適應(yīng)國人的體型。
件簡單T桖搭配一條lululemon瑜伽褲，腳踩一雙運動鞋，這種方便又時尚的Athleisure穿搭風(fēng)格（Athlete+leisure球盟會官網(wǎng)入口，即運動風(fēng)和休閑風(fēng)的結(jié)合）成為lululemon獨特的風(fēng)景線，是楊冪等女明星都在穿的熱門單品。
超前的設(shè)計與國旗楓葉相呼應(yīng)的品牌色調(diào)都讓人眼前一亮，開幕式當(dāng)晚的lululemon加拿大官網(wǎng)甚至都短暫崩潰…
現(xiàn)在健身房里的女孩子放眼看去都是一水的運動bra、修身的legging，女性運動曲線美展現(xiàn)得淋漓盡致。
而lululemon的目標(biāo)受眾正是這些年齡在24歲到36歲之間，受教育程度較高，熱愛健身，擅長媒體，生活態(tài)度積極向上的中產(chǎn)年輕女性，lululemon給她們的標(biāo)簽是super girl！
lululemon的線下店甚至?xí)需べぞ毩?xí)場所，專業(yè)的瑜伽老師帶著大家一起練瑜伽，周圍所有人都穿著lululemon瑜伽服。
時間一久，品牌概念就會在潛移默化中養(yǎng)成，而來練瑜伽的人群從白領(lǐng)、家庭主婦甚至到后來的明星模特們，線下群體性的活動為lululemon積攢了大批女性消費者。
Lululemon還會在社區(qū)里開展自己的大型瑜伽集體活動，每次百人量級的參與度成功地打造了一支內(nèi)部KOL隊伍，與消費者建立穩(wěn)定的互動關(guān)系，培養(yǎng)了品牌文化社群。
而且給瑜伽教練提供免費服裝的傳統(tǒng)一直延續(xù)到今天——lululemon每進駐一個新城市，就會找20個左右當(dāng)?shù)氐蔫べそ叹?，以服裝贊助的形式進行合作。
這種社群營銷、私域流量通俗來講就是有老手帶著你玩，讓你在這個小眾圈子里找到歸屬感，身邊的人都穿，你也就會成為品牌的忠實顧客，從而吸引更多人加入。
相比于耐克阿迪的“大而全”，lululemon更加“小而精”，迎合了當(dāng)下健身熱潮的同時還僅僅拿捏住女性消費者的心，你愿意為一條好穿又好看的瑜伽褲買單嗎？
