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　　火熱的瑜伽市場 誰是Lululemon的挑戰(zhàn)者？去年疫情期間，正經(jīng)歷著全球門店先后“停擺”的Nike，在中國市場著力推出了全新的瑜伽系列，營銷主題定為“你我都是瑜伽的料”。

　　顯然，體育巨頭Nike全力進擊瑜伽市場是要和近年來風頭大盛的運動休閑品牌Lululemon分一杯羹。 眾所周知，Lululemon用一條瑜伽褲，從一個小眾瑜伽品牌逐漸變成大眾市場的壟斷者。

　　經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，國內(nèi)瑜伽市場漸成規(guī)模。艾瑞咨詢《中國瑜伽行業(yè)研究報告》顯示，截止到2018年，國內(nèi)瑜伽行業(yè)市場規(guī)模為322.1億元，同比增長20.7%。

　　瑜伽的泛人群及核心人群中，女性是主要的參與力量。第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2018線上運動消費趨勢大數(shù)據(jù)報告》顯示，2016-2018年間，瑜伽是熱度提升最快的女性運動方式。在某家電商平臺上，一款入門級瑜伽墊的銷量突破了600萬球盟會官網(wǎng)入口。

　　隨著全動風潮興起，室內(nèi)運動也受到大眾青睞。在消費升級的過程中，室內(nèi)運動的消費者也更關(guān)注運動裝備的專業(yè)性和功能性，推動室內(nèi)運動服飾需求快速增長。

　　根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示，2012-2016年中國瑜伽健身服飾市場規(guī)模從25億元增長到75億元，年復(fù)合增長率為24.5%。隨著女性運動健康意識的覺醒，越來越多的年輕女性加入瑜伽健身的大隊伍，瑜伽服飾行業(yè)市場空間巨大。

　　疫情影響的整個2020年，室外運動紛紛叫停，公共健身場所大量關(guān)閉，越來越多的人轉(zhuǎn)向了居家健身，室內(nèi)健身服務(wù)平臺與健身設(shè)備市場也隨之火爆了起來。

　　不需要較大空間、不需要呼朋喚友、不用動輒花費上萬元購買裝備，只需要一張瑜伽墊和一套舒適的運動服，瑜伽對于居家健身尤為合適，尤其獲得女性喜愛。

　　隨著瑜伽越來越風靡，運動休閑（Athleisure）成為一種風潮，各類品牌也開始爭相探索瑜伽服市場。

　　其中，Lululemon無疑是近年來風光無限的明星瑜伽品牌。盡管Nike的市場規(guī)模是Lululemon的10倍以上，但后者業(yè)績快速增長已成為行業(yè)內(nèi)不可忽視的力量。

　　作為瑜伽愛好者狂熱追捧的“運動休閑”品牌，也是Athleisure（運動和休閑風）的締造者，Lululemon可以說是掀起了整個運動/時尚服飾界的這股運動休閑風。在Lululemon火爆之前，沒有女性會覺得穿運動裝上街是件很時髦的事情。而如今，運動與時尚的融合已經(jīng)成為主流。

　　從2014年開始，美國青少年的時尚偏好從牛仔褲逐漸轉(zhuǎn)向以瑜伽褲為代表的彈力緊身褲。漸漸地，不僅在瑜伽課上，美國人在跑步和其他健身運動，甚至日常休閑時都穿上了瑜伽褲。

　　Lululemon以高端市場為目標，以社群活動為主要營銷方式，逐漸成長為行業(yè)巨頭。目前，Lululemon市值已增長至500億美元，擁有515家運營門店，其中，大約140家是位于北美以外的市場。

　　根據(jù)Lululemon公布的2020年第三季度財報顯示，期內(nèi)lululemon總銷售額同比增長了22%；凈利潤同比增長14%。其中，女裝業(yè)務(wù)貢獻的銷售額增長了21.6%，為7.91億美元，占到總銷售額的70.8%。男裝銷售額增長了14.3%，為2.39億美元；裝備等其他業(yè)務(wù)的銷售額增長了52%，為8598萬美元。

　　大獲全勝的Lululemon激發(fā)了傳統(tǒng)運動品牌進軍瑜伽市場的決心。Nike、Adidas、Puma等在相繼推出瑜伽服飾系列，國牌李寧、安踏等也引入了瑜伽產(chǎn)品線。以運動鞋品類出名的傳統(tǒng)運動品牌斯凱奇也開拓瑜伽系列。

　　與此同時，國內(nèi)專攻女性運動服的MAIA ACTIVE、Sumday Athletics等草創(chuàng)品牌也瞄準著這一細分市場。

　　美國運動服飾巨頭Nike推出的專為瑜伽運動設(shè)計的服裝系列Nike Yoga Collection分為男女兩個部分，并且這是Nike推出的首款專為男士設(shè)計的瑜伽服裝。

　　產(chǎn)品涵蓋T恤、褲子、短褲、緊身衣和運動文胸等。從價位上看，Nike瑜伽系列的女性瑜伽褲的在599-649元，稍低于Lululemon的瑜伽褲。

　　除服裝外，Nike還在Nike Training Club應(yīng)用程序上推出一系列新的瑜伽訓(xùn)練。Nike希望通過瑜伽幫助訓(xùn)練者實現(xiàn)特定的表現(xiàn)目標，例如尋找力量和穩(wěn)定性，提高耐力或增加靈活，將訓(xùn)練提升到一個新的水平。

　　與Nike并肩開拓瑜伽市場的還有Adidas。2021年開春，Adidas延續(xù)“由我撐你”理念，首發(fā)女子瑜伽春季新品，鼓勵全體女性及瑜伽愛好者，探索自我的潛能和力量。

　　全新的Adidas瑜伽系列產(chǎn)品選擇多樣，包括了不同支撐度的瑜伽內(nèi)衣、運動緊身褲、7分褲以及適合搭配更多場景的運動夾克。

　　以Nike和Adidas的體量，全新升級的瑜伽系列很難真正成就其跨越式的增長。然而，毫無疑問，Nike和Adidas需要有這個系列，并且這個系列能夠去跟Lululemon形成一個差異化競爭，以及幫助Nike和Adidas去爭取一直想要拓展的女性消費者。

　　和Nike、Adidas不同，2007年進入中國市場的斯凱奇，本身更偏“運動休閑”的定位。近幾年，該品牌靠著兒童鞋和老年健步鞋，在中國市場也取得了差異化優(yōu)勢。

　　2021年，以運動鞋品類打開市場的斯凱奇也要進駐瑜伽服飾了。斯凱奇中國品牌及產(chǎn)品高級副總裁張睿妍透露：“斯凱奇的消費族群大部分還是女性消費者，而很多傳統(tǒng)的運動品牌則是男性消費者為主，他們也一直在進攻女性消費者。所以我們本身有非常強的女性消費者，是很好的基礎(chǔ)?！?/p>

　　另一策略則是要抓住下沉市場。張睿妍表示，中國目前仍有廣闊的下沉市場，與Lululemon的千元定價所面對的高端市場相比，斯凱奇想要通過不俗的技術(shù)和友好的價格開發(fā)國內(nèi)的下沉市場。

　　國際品牌紛紛開始在中國市場發(fā)力，而國內(nèi)的小眾品牌如MAIA ACTIVE和Sumday Athletics等，也在瞄向瑜伽這一細分。

　　2020年11月，國產(chǎn)小眾運動服品牌MAIA ACTIVE完成了華創(chuàng)資本投資的B輪融資，融資金額近億元。

　　截至目前，MAIA ACTIVE的天貓旗艦店積累了近65萬粉絲。在天貓的優(yōu)選健身褲排行榜上，其定價為419元的招牌產(chǎn)品“云感”運動褲，排名第四，每周銷售量近900件。疫情期間，MAIA ACTIVE的年銷售額仍然保持同比60%的穩(wěn)定增長。

　　而在線下，MAIA ACTIVE已在北京、上海、廣州核心商圈開出5家門店。據(jù)悉，MAIA ACTIVE計劃在2021年開設(shè)超20家新門店。

　　從研發(fā)上看，僅有四年歷史的MAIA ACTIVE很難對標已有二十多年專業(yè)研究的Lululemon。而在定價上，MAIA ACTIVE難比Nike、斯凱奇等已具備完善科研生產(chǎn)線、渠道等優(yōu)勢的傳統(tǒng)運動品牌，難以形成高性價比的競爭優(yōu)勢。

　　另一個國產(chǎn)運動服品牌Sumday Athletics則采取了與Lululemon類似的體驗式營銷。不同的是，Sumday Athletics將Lululemon的戶外和簡易練習變成了極具活力和熱情的健身房。

　　Sumday Athletics品牌創(chuàng)立時，就將“功能性運動時裝”作為產(chǎn)品定位，融入芭蕾、網(wǎng)紗和拼接等多種元素，同樣是目標功能性、美觀度和休閑舒適。

　　2020年8月，Sumday Athletics和國內(nèi)音樂時尚健身社群Space開啟合作，將產(chǎn)品營銷融入健身課程。

　　對于運動消費領(lǐng)域，NIke、Lululemon皆是走過疫情的佼佼者，而這一年他們在瑜伽細分迎來正面交鋒。

　　短期來看，傳統(tǒng)運動品牌如Nike，依靠自己相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈、成熟的設(shè)計團隊、以及長時間所聚積的人氣，能夠快速搶占一部分市場，對Lululemon形成一定挑戰(zhàn)。

　　而國內(nèi)自創(chuàng)品牌，暫時都處于初期發(fā)展階段，需要尋找到自己的定位和目標客群。不過，這也意味著更大的發(fā)展空間——若能從其他成熟品牌身上汲取經(jīng)驗，并在產(chǎn)品和營銷上積極創(chuàng)新，亦或者搭上國潮的熱度，未來國產(chǎn)自創(chuàng)、小眾品牌在國內(nèi)瑜伽市場仍有巨大的可能性。