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　　球盟會(huì)官網(wǎng)訪學(xué)回顧：探尋名創(chuàng)優(yōu)品、王老吉、慕思的全球化發(fā)展與用戶主義嘉賓派是嘉賓商學(xué)的標(biāo)桿企業(yè)深度訪學(xué)課程，陪跑了百度、科大訊飛、BOSS直聘、國(guó)盾量子、玲瓏輪胎、老鄉(xiāng)雞等500+中國(guó)最具創(chuàng)新力的高科技和高成長(zhǎng)企業(yè)及其創(chuàng)始人，在業(yè)內(nèi)廣受贊譽(yù)。2023年12月15日-17日，嘉賓派廣州站訪學(xué)收官。3天時(shí)間里，嘉賓派在舉辦完《企業(yè)家必修的演說(shuō)課——超級(jí)演說(shuō)力》主題公開(kāi)課后，帶同學(xué)們深入訪學(xué)了名創(chuàng)優(yōu)品、王老吉、慕思、季華實(shí)驗(yàn)室，從科技創(chuàng)新、用戶主義、戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌方等方面展開(kāi)了深入學(xué)習(xí)和思考。以下是訪學(xué)精彩回顧，enjoy~

　　在全球互聯(lián)的時(shí)代背景下，媒介和渠道是多向的，已不再是品牌單方面影響用戶的時(shí)代。在信息傳遞效率的提升下，用戶不僅會(huì)影響用戶，反過(guò)來(lái)也會(huì)影響品牌，品牌與用戶已然進(jìn)入共生的關(guān)系時(shí)代。

　　中國(guó)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先者，擁有全球最大的新興用戶細(xì)分市場(chǎng)、全球最活躍的新興產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這將是用戶主義品牌的孕育搖籃，也是中國(guó)各行各業(yè)品牌彎道超車、成就世界級(jí)品牌的歷史性機(jī)遇。

　　2023年12月15日~12月17日，嘉賓派廣州站訪學(xué)聚焦“藝術(shù)商業(yè)”模塊，圍繞“全球化發(fā)展與用戶主義”這一主題，帶領(lǐng)學(xué)員走進(jìn)：

　　通過(guò)深度訪學(xué)，我們將學(xué)習(xí)并探索，領(lǐng)先的企業(yè)如何從用戶主義出發(fā)，打造用戶型品牌的商業(yè)藝術(shù)，構(gòu)建全球化時(shí)代的新型競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在IP化生存時(shí)代，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們必會(huì)的技能就是演講。我們無(wú)數(shù)次看到，演講的超級(jí)力量。傳遞思想與夢(mèng)想，馬丁·路德·金做到了；打造銷售業(yè)績(jī)，喬·吉拉德做到了；吸引和感召人才入伙，雷軍做到了；傳達(dá)使命和塑造人格魅力，馬云做到了；賣貨，喬布斯做到了；吸粉，羅永浩做到了；逗樂(lè)，李雪琴做到了。

　　吳婷校長(zhǎng)在嘉賓派的課堂上講到：“演講的本質(zhì)是說(shuō)服。無(wú)論是在舞臺(tái)上進(jìn)行一場(chǎng)演講，還是日常中隨時(shí)隨地發(fā)生的演講，都是說(shuō)服的過(guò)程。說(shuō)服是有一個(gè)漏斗模型的，首先，你要輸出內(nèi)容進(jìn)行傳播，然后用痛點(diǎn)去擊中受眾，隨后輸出解藥，建立信任，最后讓受眾愿意跟隨你。”

　　演講不是表演，很多人認(rèn)為巧舌如簧就是演講，能不停地說(shuō)就是演講，其實(shí)不是這樣的。演講是一門集領(lǐng)導(dǎo)力、品牌力、內(nèi)容力、表達(dá)力，還有邏輯思維、故事思維、用戶思維于一體的學(xué)科。演講是一門理性的學(xué)科，我們需要通過(guò)練習(xí)才能把這種思維方法內(nèi)化再外化。

　　名創(chuàng)優(yōu)品成立于2013年，目前已成為全球最大的自有品牌綜合零售商，精準(zhǔn)定位潮流生活商品領(lǐng)域，憑借完善的供應(yīng)鏈體系和極致性價(jià)比突圍，向年輕人提供好看好玩好用的產(chǎn)品。

　　從2015年在東南亞開(kāi)出第一家海外門店開(kāi)始，8年里，名創(chuàng)優(yōu)品的足跡已經(jīng)遍布全球107個(gè)國(guó)家和地區(qū)，截至2023年6月末，名創(chuàng)優(yōu)品海外門店數(shù)達(dá)到2187家，占其全球門店總數(shù)的近40%。海外市場(chǎng)也成為名創(chuàng)優(yōu)品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　名創(chuàng)優(yōu)品的自有品牌擁有更高的成本優(yōu)勢(shì)；輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)也推動(dòng)了規(guī)模的快速擴(kuò)張；供應(yīng)鏈、合伙人雙管齊下形成良性閉環(huán)?！耙粤恐苾r(jià)、買斷定制、不壓貨款”，這是業(yè)內(nèi)廣為流傳的名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)鏈方，也是它不論在國(guó)內(nèi)還是海外都能憑借豐富且高性價(jià)比的產(chǎn)品快速打開(kāi)市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)。

　　名創(chuàng)優(yōu)品董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富在嘉賓派的課堂上說(shuō)：“迪士尼中國(guó)總裁問(wèn)我，為什么只有名創(chuàng)優(yōu)品全球化成功了？我說(shuō)：因?yàn)槲覀冮_(kāi)創(chuàng)了新品類：IP聯(lián)名產(chǎn)品走向全球。就好比樂(lè)高開(kāi)創(chuàng)積木、蘋果開(kāi)創(chuàng)智能手機(jī)、特斯拉開(kāi)創(chuàng)電動(dòng)汽車、lululemon開(kāi)創(chuàng)瑜伽服?！?/p>

　　今年名創(chuàng)優(yōu)品誕生整10年，面對(duì)下一個(gè)10年，名創(chuàng)優(yōu)品的目標(biāo)是成為“超級(jí)品牌”。目前，全球逐步走出疫情影響，隨著要素流動(dòng)恢復(fù)和服務(wù)業(yè)前景改善，企業(yè)信心和資本支出逐漸恢復(fù)，推動(dòng)就業(yè)增長(zhǎng)和家庭消費(fèi)信心改善，全球消費(fèi)逐漸回升。大眾消費(fèi)需求有待釋放，新興市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家2023～2024年將會(huì)擁有更大的增長(zhǎng)空間。前路漫漫，名創(chuàng)優(yōu)品還在一往直前的路上加速前行。

　　作為涼茶品類的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)品牌，王老吉緊隨新生代人群的市場(chǎng)需求更迭，積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以用戶主義的年輕姿態(tài)玩轉(zhuǎn)新國(guó)潮和新消費(fèi)。推出的社交化產(chǎn)品“姓氏罐”“吉言罐”“吉慶罐”等吉文化系列，不僅創(chuàng)造了增量市場(chǎng)，還實(shí)現(xiàn)品牌、銷量、售價(jià)的多重提升。其中姓氏罐營(yíng)銷為2022年最為矚目的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件，媒體曝光量突破138億，上榜熱搜12次。王老吉是如何倚老賣“新”，做好內(nèi)容時(shí)代的品牌營(yíng)銷和數(shù)字化呢？

　　王老吉大健康公司副總經(jīng)理葉繼曾在嘉賓派的課堂上說(shuō)：“內(nèi)容即產(chǎn)品，文化即營(yíng)銷。解決未來(lái)發(fā)展問(wèn)題的最好方法就是創(chuàng)造未來(lái)。通過(guò)對(duì)平凡人的不平凡時(shí)刻的洞察，把買飲料這件對(duì)消費(fèi)者不重要的事變成重要的事球盟會(huì)官方網(wǎng)站。在用戶為核心的社交時(shí)代，由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的文化與價(jià)值觀營(yíng)銷，要比直接賣產(chǎn)品更加有效率。王老吉的品類和品牌發(fā)展有兩條核心進(jìn)化路徑。在品類上，從藥茶發(fā)展成為涼茶功效引領(lǐng)，再到大眾生活飲料；在品牌上，從傳統(tǒng)藥茶品牌到功效飲料品牌，再到生活方式品牌。”

　　王老吉大健康公司媒介總監(jiān)黃良水也和同學(xué)們介紹了王老吉基于微信生態(tài)的“品效銷”數(shù)字化營(yíng)銷陣地，如何在兼顧品牌效應(yīng)和運(yùn)營(yíng)效果的同時(shí)，提升用戶心智和產(chǎn)品銷量。

　　老字號(hào)傳承著中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，也深深根植于幾代人的記憶里。對(duì)于老字號(hào)品牌而言，將創(chuàng)新與相結(jié)合，既要傳承老品牌的品牌內(nèi)涵和經(jīng)典元素，激發(fā)人們的心理，發(fā)揮新品牌不具有的歷史優(yōu)勢(shì)；又要在產(chǎn)品、品牌定位、渠道、營(yíng)銷方式等方面開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。這是經(jīng)典品牌穿越周期基業(yè)長(zhǎng)青的根本之路。

　　慕思品牌創(chuàng)立于2004年，致力于健康睡眠研究，專業(yè)從事整套健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新打造了“量身定制個(gè)人專屬的健康睡眠系統(tǒng)”。目前，慕思線下睡眠體驗(yàn)館已覆蓋全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全世界擁有超5700家線下睡眠體驗(yàn)館，成為了唯一一個(gè)能夠與國(guó)際高端寢具品牌競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)品牌。

　　慕思集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總裁姚吉慶在嘉賓派的課堂上說(shuō)：“想要持續(xù)突破行業(yè)壁壘，就需要完成顏值、技術(shù)、功能這三大突破。用長(zhǎng)期主義去打造高端品牌，最核心的就是要專注于產(chǎn)品、堅(jiān)持在產(chǎn)品上下功夫，而且要超出用戶期望，讓用戶尖叫，產(chǎn)生用戶口碑，用好產(chǎn)品產(chǎn)生流量?！?/p>

　　慕思賣的不僅僅是產(chǎn)品，還是健康睡眠的生活方式，價(jià)值觀營(yíng)銷是品牌營(yíng)銷的最高境界。未來(lái)的趨勢(shì)一定是定制化、個(gè)性化、智能化，每個(gè)人都需要根據(jù)自己的家庭裝修空間、臥室空間、自己的身體結(jié)構(gòu)量身定制一個(gè)健康睡眠系統(tǒng)。如果誰(shuí)能夠解決個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，誰(shuí)就能夠掌握健康睡眠產(chǎn)業(yè)的未來(lái)。

　　季華實(shí)驗(yàn)室（先進(jìn)制造科學(xué)與技術(shù)廣東省實(shí)驗(yàn)室）是廣東省委、省政府啟動(dòng)的首批4家廣東省實(shí)驗(yàn)室之一。面向世界科技前沿、面向國(guó)民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)，圍繞國(guó)家和廣東省重大需求，集聚、整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源，打造先進(jìn)制造科學(xué)與技術(shù)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際高端的戰(zhàn)略科技創(chuàng)新平臺(tái)。以“頂天立地，全面開(kāi)放，以人為本，注重實(shí)效”為建設(shè)原則，以打造一支扎根佛山的科研隊(duì)伍、搭建一個(gè)國(guó)際高端的科研平臺(tái)、沉淀一批自主可控的核心技術(shù)、帶動(dòng)一方創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新興產(chǎn)業(yè)為建設(shè)期主要任務(wù)。

　　實(shí)驗(yàn)室先期確定了光學(xué)工程、機(jī)械工程、電子科學(xué)與技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、材料科學(xué)與工程及生物醫(yī)學(xué)工程等六個(gè)學(xué)科方向，部署了機(jī)器人及其關(guān)鍵技術(shù)、半導(dǎo)體技術(shù)與裝備、高端醫(yī)療裝備、新型顯示裝備、先進(jìn)遙感裝備、增材制造、新材料新器件研究、微納制造等八個(gè)研究方向。

　　AI美女的橫空出世，除了在小紅書上引發(fā)了AI博主的熱潮，還引發(fā)了關(guān)于AI產(chǎn)業(yè)的深度應(yīng)用與思考。王文博教授從女性主義與女性內(nèi)容消費(fèi)者、中國(guó)女性主義的五大陣營(yíng)的基本觀點(diǎn)與主張、中國(guó)各圈層人群對(duì)女性主義各種觀點(diǎn)的認(rèn)同現(xiàn)狀、女性形象在電視劇中的變遷、男性凝視與女性對(duì)策、年輕女性的社交關(guān)系變遷等角度進(jìn)行了講授。

　　深挖這一現(xiàn)象背后的AIGC，它能夠幫助我們完成哪些創(chuàng)作？王文博教授深入拆解分析了AI生成小紅書種草圖文筆記有什么樣的經(jīng)驗(yàn)與坑、AIGC四種品牌營(yíng)銷創(chuàng)意形式與案例、品牌虛擬形象代言人及虛擬帶貨主播發(fā)展現(xiàn)狀與瓶頸、以及投資人與高管對(duì)GPT4技術(shù)能力與應(yīng)用潛力的認(rèn)知誤區(qū)等內(nèi)容。

　　不知不覺(jué)，這一年過(guò)去了。對(duì)于中國(guó)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，2023是非同尋常的一年。嘉賓商學(xué)創(chuàng)辦人吳婷校長(zhǎng)在畢業(yè)典禮上發(fā)表了致辭。

　　吳婷校長(zhǎng)表示：“在如此忙碌的時(shí)節(jié)下，大家依然選擇花時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、可謂持續(xù)精進(jìn)，可謂長(zhǎng)線主義。

　　這一年里，我們?cè)谏钲谠L學(xué)了華為、深創(chuàng)投、華大基因，學(xué)習(xí)高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略。在安徽，訪學(xué)科大訊飛、國(guó)軒高科，學(xué)習(xí)資本助力科技、AI和新能源，訪學(xué)洽洽、老鄉(xiāng)雞，感受中國(guó)消費(fèi)力量，還淚灑課堂。在上海，訪學(xué)分眾傳媒、蔚來(lái)、果麥，感受中國(guó)新機(jī)會(huì)與產(chǎn)業(yè)新曲線。在北京，訪學(xué)地平線，學(xué)以戰(zhàn)略創(chuàng)新，穿越四期疊加的新周期。在杭州，訪學(xué)釘釘、遙望、餓了么、?？低暎詳?shù)字化驅(qū)動(dòng)商業(yè)創(chuàng)新。在廣州，我們學(xué)習(xí)消費(fèi)主義，讀懂用戶，學(xué)習(xí)名創(chuàng)優(yōu)品、慕思、王老吉。在班委的組織帶領(lǐng)下，我們還經(jīng)歷了貴州和越南的班級(jí)活動(dòng)，看壯美河山、品極美醬酒、拓海外視野。

　　我們前往山東，向劉明濤學(xué)習(xí)了用跨境電商賣挖掘機(jī)，挖呀挖呀挖，挖出一個(gè)行業(yè)奇跡。我們?cè)诹岘囕喬ハ蛲蹁h同學(xué)學(xué)習(xí)，感受到中國(guó)制造和高質(zhì)量發(fā)展的神奇力量，全球十大車企有七家使用玲瓏輪胎，一條輪胎、二代傳承、三百億營(yíng)收、縱橫四海。我們和艾迪精密的宋飛同學(xué)取經(jīng)：工業(yè)母機(jī)、制造業(yè)領(lǐng)域如何做到50倍市盈率，一己之力如何PK全球工業(yè)四大家族。

　　因?yàn)閮?nèi)心渴望成長(zhǎng)，所以終將抵御脆弱。在自然界，鯊魚一旦停止游動(dòng)，就會(huì)沉于海底。在人類社會(huì)，思想也要持續(xù)游走。流水不腐戶樞不蠹，“成長(zhǎng)型思維模式”，會(huì)是讓大家受益終身的秘密。

　　杰出的社會(huì)學(xué)家本杰明·巴伯曾經(jīng)說(shuō)：「我不會(huì)將世界兩分成弱和強(qiáng)，或者成功和失敗……我會(huì)將世界分成好學(xué)者和不好學(xué)者。」今天的畢業(yè)典禮，我想把這個(gè)研究結(jié)論，作為一個(gè)贊譽(yù)，送給在場(chǎng)的各位杰出的同學(xué)們?！?/p>

　　最后，吳婷校長(zhǎng)恭喜嘉賓派第11季的同學(xué)們畢業(yè)，并表示大家的學(xué)習(xí)之旅還沒(méi)有停止，嘉賓為大家提供的學(xué)習(xí)服務(wù)也不會(huì)停止，同學(xué)們之間的自由生長(zhǎng)、價(jià)值共享更不會(huì)停止。

　　名創(chuàng)優(yōu)品、王老吉、慕思這三家企業(yè)在各自的賽道領(lǐng)跑，都在技術(shù)創(chuàng)新上下足了功夫，它們能夠持續(xù)領(lǐng)先的背后，貫穿著企業(yè)在技術(shù)變革和創(chuàng)新實(shí)踐上的多年實(shí)踐。此次的深入訪學(xué)，是一次對(duì)用戶主義的深度思考。在追尋用戶主義的路上，嘉賓派將秉承自身的價(jià)值觀，與所有校友們一起：